大连清华园提案.ppt

星海人家媒体投放比例 附录：竞争对媒介分析 千元 附录：竞争对媒介分析 星海人家媒体投放分析 主要以大连日报为主，7月为彩色半版。 附录：竞争对媒介分析 天兴新家园媒体投放比例 附录：竞争对媒介分析 千元 天兴新家园每月投放量分析 附录：竞争对媒介分析 千元 3-6月出在大连日报，全版、半版式和1/4版，均为黑白，7月套红，为全版或半版，有一彩色小版面广告。 天兴新家园媒体投放分析 电视从7月开始，出在19:30的“中央天气预报”前，21:59的“体育新闻”前，18:30的“新闻全景”前，均为15秒广告。 附录：竞争对媒介分析 海昌欣城媒体投放比例 附录：竞争对媒介分析 千元 海昌欣城每月投放量分析 附录：竞争对媒介分析 海昌欣城媒体投放分析 6月出在大连日报，为半版和全版彩色版，7月以套红为主，少量彩版，均为半版和全版。 电视从7月开始，出在19:36的“大连天气预报 ”前，20:00的“大连天气预报 ”前和20:30左右的电视剧中，均为20秒广告。 附录：竞争对媒介分析 亿达新世界媒体投放比例 附录：竞争对媒介分析 千元 亿达新世界每月投放量分析 附录：竞争对媒介分析 出在大连日报，以1/3版和半版为主，主要为黑白，少量套红和彩色版，大连广播电视报3月有一次套红广告。 亿达新世界媒体投放分析 附录：竞争对媒介分析 总媒体投放比例 以报纸为主,电视为辅,报纸主要是大连日报,版面主要为半版、全版，1/3和1/4版，电视主要为大连电视台。 千元 附录：竞争对媒介分析 谢谢！ 现场 户外 户外 赠品(画卷) 赠品(明信片) 请柬 促销在清华园推广中扮演什么角色？ ? 最短的时间引起目标人群对项目的最大关注。 在短期内，让目标人群都知道清华园是情趣的生活社区的品牌形象。 吸引目标人群到售楼现场参观。 刺激和增强目标人群的购买决心，达成销售。 五、清华园广告表现及推广策略 3、促销活动 目的：吸引目标人群对项目的集中认识，借助名人的效应与风雅的活动提升清华园风雅的形象。 思路：举行一场诗歌朗诵会，邀请朗诵名家（乔榛、丁家华或大连著名演员)和专业乐团伴奏。 这一活动可以与《大连日报》或大连电视台合办，由他们出面组织演出，清华园负责广告宣传。公开售票，同时来清华园看者均可获赠十张门票，他们会去送给其它朋友（潜在消费者）。 演出现场设清华园活动展示点，现场派发楼盘宣传品。 五、清华园广告表现及推广策略 促销活动之一：“音乐 诗歌朗诵会” 促销活动之二：“法国美食节” 目的：吸引目标人群对项目的集中认识，借助高档酒店法国形象的光环效应，提升清华园风雅的形象。 思路：与香格里拉或其它高档酒店合作进行法国美食节活动周。推介法国美食。 本活动可由酒店方面负责食品的准备制作，清华园方面负责宣传，活动开始第一天，邀请清华园业主、社会知名人仕及媒体。活动开始后在《半岛晨报》由清华园冠名连续推介法国名菜。 五、清华园广告表现及推广策略 目的：提升楼盘知名度和美誉度 思路：名车，与目标人群们沟通的另一通路。与车行及私人租借或联合举行世界名车展，在清华园内公开展览。 这一活动可以大量吸引目标人群到现场，加深对清华园的认识，同时也可争取媒体的报导。 五、清华园广告表现及推广策略 促销活动之三：“世界名车展” 促销活动之四： “书香琴韵 花间小酌” 目的：吸引目标人群对项目的集中认识，宣传清华园风雅的形象。 思路：向买家（看楼者）赠名音乐作品（CD）和红酒，赠品投其所好，易赢得认同，刺激买家。 五、清华园广告表现及推广策略 促销活动之五：“园林落成自助餐会” 目的：吸引目标人群到现场，借机宣传清华园风雅的形象，加深对楼盘好感。 时间：园林完工 思路： 以清华园园林落成，新老业主聚会的名义，举办一场自助餐会，邀请目标人群免费参加。同时，广邀社会名流，现场更有乐队演奏，星级酒店提供自助餐极尽风雅，这既是业主联谊，又成为清华园项目推介会。 五、清华园广告表现及推广策略 目的：促进销售 思路：旅游，对许多目标人群而言，是一种生活情结，选择浪漫的地中海旅游线路，正切合他们的西风之恋。作为促销手段，在清华园的买家中抽出幸运家庭，可以免费参加旅游，其它人可获得《恋恋山城》《格调》等书籍或红酒等纪念品。 五、清华园广告表现及推广策略 促销活动之六：“欧洲品味之旅” 目的：增强买家的信心，促进销售 活动内容：按照买家的实际要求，由清华园请国内或国际有名的室内设计师为抽出的幸运买家免费设计和装修。其它买家可获免费设计。这一活动、与上一活动