高要乐的改造探讨.ppt

高要乐的改造方案探讨 概述 百货业态的立地，应设于核心商圈之内，或选择具有独立形成商圈氛围的地块，周边社区环境对百货业态商店具有决定性的影响。 而超市业态，对于顾客而言，具有较强的目的性，对周边社区环境的要求较低。主要应考虑其租赁成本的问题，从而使投入产出比更高。 立地情况 目前实际租金价值 分析 受周边环境影响，乐的的商圈不太适合做百货业态。 顺客隆使用之物业，具有较高租金价值，与使用乐的物业的价值做对比，每年多付出360万租金。 而如果将两门店进行地点调换，则顺客隆每年可节省租金360万，而乐的招租的价值有望提升到200元/㎡/月，年度可增加360万收益。门店地址调换，可为集团增加720万收入。 鉴于两门店相距仅2分钟步行路程，加之顺客隆在当地多年的经营，地点调换对其客流量影响不大。 小结 因此，我们的意见是将乐的百货和顺客隆超市进行地点调换，即可提高顺客隆投入产出比，又可以提高乐的百货租金收益。由于两店年度增加收益达到720万，足够支撑顺客隆因迁店而产生的费用。 初步设想—顺客隆 顺客隆门店规划 在迁址乐的百货物业后，顺客隆的面积将达到10000㎡。 建议将该物业1、2两层用于顺客隆超市。 将3层用于顺德家电商场，通过顺客隆的客流量，激活顺德家电卖场。 将顺德家电原来使用的1楼临街铺面，进行招商，增加顺客隆整体收益。 初步设想—乐的百货 优势 迁址顺客隆物业的乐的百货，将进入高要核心商圈，其招商能力将大幅度提高。 由于乐的百货的进驻，周边物业也会相应升值，形成核心商圈内的热点位置，带动周边商业发展。 随着热点形成，乐的百货商铺位置会进一步升值，进入良性循环。 定位 鉴于高要距肇庆仅20分钟车程，且肇庆百货业态成熟度远高于高要，高要本土居民已形成前往肇庆购买中、高端商品的习惯，乐的百货因避免与肇庆成熟百货公司商品品牌重叠，避免直接竞争。 建议定位为15-30岁顾客群体，潮流化、低单价、多频次购买的产品为乐的主打产品线。 目前此类产品在高要及肇庆都教缺乏，可以形成独有的竞争优势。 小结 调整后的顺客隆将是集标超与家电卖场与一身的超级购物中心，其两块主营业态均是目标性很强的产品结构，在地理位置上可与乐的百货互为掎角，形成局域热点。 乐的百货将以时尚、潮流形象示人，成为高要年轻顾客汇集之地。 乐的运营模式初探 困难 本地缺乏潮流化产品品牌，对此类型商品招商较困难。 本地服饰、潮流用品经营者，实力较弱，持续经营能力不足。 本地经营者产品选择、外地采购能力不足，无法形成对潮流的引导。 本地经营者管理能力较弱，缺乏专业知识。也缺乏获得专业知识培训的渠道。 机会与威胁 高要供销公司本身举要良好的商品组织和采购能力。 公司本身具有良好的运营管理能力。 公司外聘的顾问公司长期提供专业知识培训与辅导。 但公司如自营乐的百货潮流店，则需要投入相当多的采购、管理和销售人员，从而使管理成本提高，持续经营风险加大，且资金投入成本也过大。 解决方案 建立孵化器，培养本地经营者，融合各方力量，降低投资风险，提升持续经营能力。 孵化器建立（1） 争取团委等政府部门支持，协助招募有兴趣创业的年轻人，成为乐的百货铺位的经营者。 借助政府对创业者的小额贷款和各项税收减免政策，降低经营成本。 设定乐的百货产品结构，并按铺位分配给创业者。 创业者按铺位缴交创业资金，乐的百货统一进行商品采购。形成完整、有序的商品结构。 孵化器建立（2） 为加入乐的百货的创业者提供专业的技术培训，使其具备持续经营能力。 初期直接帮助创业者采购商品，之后逐步将货源信息转交给创业者，使其独立经营。 始终关注和辅导逐步成熟的创业者，使其成长为独立的经营者。 成熟后的经营者，将成为乐的百货扩张新店的招商对象，并给予其入驻的优先权。 小结 通过孵化器模型，我们不但降低了投入，降低了成本，也降低了风险。 通过孵化器，将知识和能力传递给创业者，使其成为具有独立经营能力的个体经营者，也为乐的百货的扩张，储备了招商资源。 辅助创业，符合国家政策要求，可以获得更多的政策优惠，成熟起来的创业者，最终都会成为顺客隆和乐的百货的消费者。 谢 谢 IBMG国际商业管理集团 www.chaoshiren/ www.chaoshiren/ IBMG国际商业管理集团 IBMG国际商业管理集团 左右两侧无法发展成为商铺，对面面山，难以通过乐的的推广形成强有力的商圈。 目前该门店立地属于核心商圈内，租金价值较高，用于超市这种目的性很强的商业业态，稍显浪费。 两店之间步行仅2分钟路程 核心商圈 7200000合计/年 600000 900000 合计/月 60 150 元/㎡/月 10000 6000 面积/㎡