IPA的销售潜力.pptVIP

IPA是为那些 拜访工作认真做 简单动作重复做 天天进市场 日日想签单 希望永续经营 * * IPA的销售潜力 高誉衔 IPA对代理人的特殊意义 IPA历来是世界众多保险公司代理人的生命线 ——原一平、柴田和子 IPA是最容易与客户沟通的险种 ——保费低、保障高、综合性强 IPA，积累客户和获得收入，一举两得 ——刘海建经理的案例 每月6000元的稳定收入如何获得？ 刘海建，太平人寿上海分公司高级经理，从事保险行业八年,来自友邦保险。刘海建在友邦保险素有“IPA销售专业户”之称，是友邦保险历届高峰会、极峰会会员，以月月保费10000元以上的业绩在友邦保持八年“五星会员”荣誉称号。 刘海建经理在友邦从业的八年时间里，每月以IPA险种带来的稳定续佣高达6000元—— 开始八年保险之路！ 1995年，刘海建在一个偶然的机会，以115元从一位保险代理人手中购买了一份IPA保单，从此认识了保险，认识的IPA,并因此加入保险行业。 IPA是客户认同保险的第一步，是代理人销售的基本功，是组合保单的基础。 ---从73张保单起步 在刘海建加入保险行业的第一个月，他就以成交73张IPA保单（平均每天2.5张保单）的优秀业绩转正。最为可贵的是，这73张保单中，有70％以上的客户都是来自于转介绍甚至陌生的客户，而转介绍和陌拜往往是新人三个月转正后都无法攻克的技术难关。对此，刘海建经理感触很深：“……几百元的保单，一天壹两元钱，什么地方都省得下来，但是换来的是全家的保障观念，即使面对陌生人，说服客户也不是很难，我常常是一做就是一家人，一个办公室，一个门栋，然后过一段时间再说服客户购买寿险……” 8年的辉煌成果： 2860个客户，成交3000张含IPA的保单 31件/月 每月税前续佣:1000元/件×30件×20%=6000元 值得思考重视的一些数据： IPA客户中80%的客户最终会成为你的寿险客户； IPA的理赔率大概在35%左右，而一次理赔后他购买寿险的概率为95%。即使没有理赔，他们进而购买寿险的时间大概为3-6个月； 目前公司有90%左右的理赔案件都是IPA； 公司理赔人员告诉我们，从他们的角度出发，他们很不情愿客户购买IPA，但是从业务员的长远发展考虑，IPA真的是我们积累客户的一个好工具。 的人设计的！ *