青岛啤酒微营销策划.doc

青岛啤酒微营销策划方案 前言 目前，国内啤酒市场仍然，尽管按市场占有率来看青岛啤酒、 燕京啤酒、雪花大品牌基本上市场但是仍然时时面临着来自二三线品牌的冲击外资的，使得竞争更为在智能手机横行的时代，越来越多的企业开始把生意转移到移动互联网中来，企业利用微信进行品牌推广和产品宣传。在通过微信营销传播过程中不仅让企的品牌形象得到提升，用户方面的高转化率也为企业赢得了更为广阔的利润空间。根据新浪发布的最新消息，新浪微博用户已达3亿，而这一数字仍继续处于快速增长之中。当有新一代革命性技术产生并改变公众的行为方式时，企业通常面临着重新洗牌的“机会”或“风险”，许多曾经的领导企业正因为忽视了这一“风险”而面临破产的处境，还有一些企业则因为把握住了“机会”而成长为新一代的市场领导者。微博营销涉及的内容很多，微博营销涉及的内容很多，下面将微博分为微博构建、微博维护、微博推广三个方面。微博构建1、与公司相关的新闻资讯 新闻资讯强调的是快速、新鲜、准确，我们要将相关行业的新闻报道、图片新闻、人物动态、行业动态、相关企业动态等内容第一时间在微博上进行发布，员工微博进行转发能够提高的被关注度及影响力。 2、与公司业务相关的百科知识 为了避免微博硬生生的对项目和服务进行推广，提高信息的有趣性、有用性和个性化，需要对粉丝和用户普及与业务相关的百科知识信息，在发布此类信息的时候需要对内容进行二次加工，将其转化成网民容易接受的、图文并茂的微博语言。 3、企业文化品牌故事 企业文化宣传需要潜移默化的进行，可以在微博上以讲故事的方式传达企业文化讲述发展历程、员工工作及生活花絮、职场故事等诸多生动的形式将企业文化和品牌文化渗透到客户及粉丝心中。 4、相关信息 在进行微博营销时可以发布相关的产品和服务信息，这些都是毋庸置疑的，但是考虑的粉丝的接受程度，企业在发布产品信息时，需要调整角度，讲究策略，以用户容易接受的方式进行说明，不仅能够拉近和粉丝之间的距离，而且达到良好的传播效果。 5、活动宣传 微博可以较好的配合线下和线上的宣传推广活动，这就有必要利用微博进行信息的发布和对活动的跟踪报道。在利用微博进行项目活动宣传时，需要将活动主题、时间、地点、人物等简明扼要的表达清楚，同时需要利用微博即时性和社会性的特点，利用转发和评论的方式即时对活动的进展进行跟踪和推广，以提高信息的使用率和公司的曝光度微博维护： 更新。微博的更新不仅对微博有利，也是成功的必备条件。每天至少更新一次，才能够发挥微博的作用、挖掘微博的潜力。更新包括原创和转载。原创是根据公司各项目（包括地产和基金）活动的日程来发表简讯或长文本，做到配图和视频同时发布。转载要挑有代表性的行业名人的微博或具有鲜明个性、点击率高的话题。 回复。读者在阅读公司微博后会将对公司品牌与活动的观点体现在对微博的回复中，这些实际的反馈对公司制定工作计划具有重要作用。这些反馈有些是正面的，有些是负面的，但不管是什么样的反馈，应当全部加以回复。 监测、追踪。网络的信息瞬息万变，公司开展网络营销尤其要注意随时对这些信息做出反应。随时对微博中讨论最多的话题、人物和企业进行监测，以发现市场机会和潜在的危机，并及时采取应对措施。 　微信营销，一个新型的网络营销方式应运而生，并且不少的企业和都从中尝到了不少的甜头，发展前景也非常的值得期待。微信营销定位 作为一个纯天然农产品品牌，秉承将更多原生态产品带入大都市、为品质之城贡献绵薄之力的理念，微信无疑是山妞连接大都市消费者的最佳桥梁。 微信根据在推送的内容中添加产品销售链接进行销售，例如在介绍的文章中添加上淘宝网店的销售链接，引导粉丝进入淘宝网店下订单购买产品。 公众号采用自媒体与电商相结合的运营模式。在传播品牌的同时建立消费者圈子，提高消费者对的认可度，以口碑带动微信电商新渠道的拓展。从而达到既卖得出产品，客户关系又较为稳固的效果。 微信营销内容策划 每条图文内容均包括封面图片、自定义标题、文章插图、购买链接。购买链接可选设置为淘宝网店、腾讯拍拍网店（未来微信官方整合腾讯财付通可实现一站式在线支付）、官方独立网店（需申请链接白名单）。 微信营销具体实施方法开通微信公众账号 提前抢注专属微信账号，设置账号信息及logo头像。设置被添加自动回复、消息自动回复、关键词自动回复，若有需要可选绑定公众号手机助手。粉丝达到之后申请认证，以提高公信力。 添加客户分组，例如分为新客户、老客户、星标组、未分组，后期根据需求可自定义添加客户分组。素材管理，策划编辑单条图文和多条图文信息作为群发的素材，素材来源于官方网站或者通过其它方式采编。 群发消息，每天群发三条图文信息，根据分类各推送一条，每条信息中附加一个产品销售链接。可选客户分组进行推送，例如针对新客户的新品特惠活动和针对老客户的感恩回馈活动，进而选