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泉州天下市场推广方案 一、前言 团购源于“批发”，是消费者集中购买，用于降低成本，达到降低价格的一种商业模式。随着互联网的普及，电子商务的发展以及B2B、B2C商业网站的竞争白热化，团购有了一个新的商业模式B2T（Business To Team）。 目前“团购”一词既被用于传统的销售渠道以及网络。团购的种类众多，发起者复杂，团购的内容五花八门。 1、最初的形式是以网站发帖、QQ群为基础，团购的发起时为了和商家商谈价格、采购的数量、跟团者跟进，这样的操作模式是团购的雏形。如南京“西祠胡同”最初的分赃。 2、紧接着商家发起团购，扩大销售量后以便和厂家争取更多的折扣，降低自己的进货成本。 3、后期演变成以厂家发起者组织团购，这种团购更像是广告。如婚庆类网站团购婚纱照、建材类网站发帖团购建材、汽车论坛发帖组织团购汽车装饰。 团购类网站正是在第三个阶段应运而生，它是厂家、商家、小团体三者的中介机构，在实现三方利益最大化，为自己争取立足之地。同时在一定程度上规范了团购市场。 二、市场环境分析 1、行业形势分析 中国互联网中心（CNNIC）2010年7月的调查报告显示，中国目前的网民规模达到了4.2亿人，普及率达到了31.8%，超过全球平均水平。（我不太清楚泉州地区的具体人口，不过你可以按照平均水平大致的估算一下泉州大概有多少网民） 根据百度搜索引擎2010年的官方统计，“团购”称为网民的搜苏热点。百度数据显示，2010年上半年日均搜索量为88150次，下半年的日均搜索量为911005次，为上半年的9.3倍。进入冬季以后，日均搜索指数顺利的超越了百万次，向两百万进军。团购的行业蕴藏无限的潜力。 2、市场情况分析 团购网站的竞争日益激烈，拉手网、美团网、糯米网关注度都超过了5%，稳居行业的前三名，聚划算、团宝网、QQ团购、24券和团美网等分列第四到第七名，关注度相差不到0.5%。 团购产品覆盖度越来越广，呈现多元化的趋势。餐饮美食和家居建材是网民最为关注的团购产品，关注度都超过了10%。汽车、电影票、电子产品、休闲娱乐、服装鞋帽和摄影写真分别名列第三到第八位，关注度超过了5%。 每个季节都有其团购的热点，夏季网民对空调等电子产品、欢乐谷门票、海洋馆门票等消夏旅游门票团购更为关注；到了冬季，网民对团购温泉、滑雪等应季旅游项目、暖宝宝、羽绒服、保暖内衣等防寒用品更为青睐；而家居、建材和婚纱照等商品，关注度变化无显著季节 性差异。 3、竞争者情况 （1）拉手网在2010年获得多轮融资、在市场的宣传方面相当有实力。在一线城市大量投放地铁广告，另外退出了多款“零元团购XX”等产品，吸引网友眼球，迅速增加网站的注册人数，同时在全国范围内增加了品牌知名度。（泉州天下网站上也有零元团购的活动） （2）美团网是中国最早的团购网站，同时也收获了大量的风险投资，占了先天优势。因此在网友的注册数和搜索量上丝毫不逊色。 （3）糯米网因为首单成龙耀莱国际影城电影票套餐当天成交15万份，一举成名，也获得了多轮的风险投资。但是目前正处于下滑的态势。 （4）聚划算依托淘宝网庞大的消费群体，大规模联合团购活动推高用户关注度，搜索走势超越美团网。 （5）QQ团购则是依托腾讯QQ庞大的用户群体，发起的团购在短时间内即可发展到相当可观的程度。 （6）泉州地区团购网站半年前起步，注册用户一万多，目前还为形成大局面。 4、企业情况及产品分析 泉州天下团购网是定位在泉州地区的区域性团购网站，网站上线为期不长，注册用户为1000多人，推广方式为传统的夹页广告和网络广告。 四、SWOT分析 1、优势 （1）天时：团购网站虽然处于“千团大战”的场面之中，但是泉州地区并非一线城市，虽然有几个大型的团购网站在泉州设立了分站，但暂时还没有成大气候。另外虽然泉州已经开始有地方性团购网站，但是开始的时间并不是很长，还没有形成一定的用户粘性，泉州天下依旧有抢占泉州的可能。 （2）地利：泉州天下立足于泉州，对于泉州当地的风土人情颇有了解。同时，泉州天下规模较小，能够在短时间内调整战略决策，在目前因为团购项目不是很多，对于商家的团购项目上线周期短，也能吸引一些商家。并且可以做到对于客户当日回款，颇受当地中小商家的喜爱。 2、劣势 （1）资金：泉州天下目前没有雄厚的资金后盾（如美团网、拉手网、糯米王都有风投），不能够通过常规传媒大规模打出品牌知名度。 （2）用户：泉州天下背后没有原始的用户群支撑（如QQ团购、聚划算是依赖于原始的用户群，在这个基础上进行客户的二次利用），一切只能从一点一滴的聚集人气开始。 （3）特色：泉州天下目前缺乏自身的特色，网友在登陆网站之后会觉得团购网站均属雷同，没有特别吸引自己的地方。而因为其他团购网站更具有品牌知名度，因此在选择上会略逊一筹。 3、机会 互联网和全国的一线城市均处在“千