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国际市场营销学复习整理 第一章 1、市场范畴P4 ：（4层意思） 1、对市场的认识应随社会生产力和商品经济发展而变化 2、市场的实质是商品供求关系的总和 3、从现代市场经济出发理解市场（选：市场=消费者顾客+购买力+欲望需求） 4、产消市场的出现是现代市场经济发展的结果 2、市场营销是企业经营管理的重要职能 单 市场营销职能的核心：市场交换 交换中，市场营销履行的职能（能克服商品生产和商品交换中的一系列的障碍）：空间、时间、信息、商品使用价值和价值差异、商品所有权让渡的障碍 3、国际市场营销学和国际贸易学的比较 P8： 项目 国际市场营销学 国际贸易 共同点 单选 在国家之间的商品、技术、资本、劳务的交换经济活动 区 别 点 单、多选 主体 企业 主要是国家（或地区） 理论基础 企业宗旨和经营目标 国际贸易的国际价值理论、比较利益理论 生产经营 在本国或东道国生产经营 组织进口、出口业务 商品交换 在国内生产国际市场营销 在国际生产国内市场营销 国家（地区）之间的交换活动 利益 着眼于企业利益为主 着眼于国家利益为主 4、国际市场营销的特殊性P8：简 1、国际市场容量大，竞争激烈 2、经营复杂 3、手段多变 4、风险大 5、难度大 5、国际市场营销的形成与发展 P10： 单 （注意时间、重点） 1、出口营销阶段 20世纪60年代（2战前） 2、跨国国际营销阶段 20世纪70年代 （第3次科技革命） 3、全球营销阶段 20世纪80年代以后 全球营销观念：当今的技术条件下，企业的市场营销活动突破国家的界限，通过对技术、资源、资金、人才的国际比较，按照资源配置最优化的原则，采取投资、生产、合作等方式，产出最完整的产品去满足世界市场各国消费者的需要 根据国际市场消费者的需要，开发与生产“国际综合性产品” 全球营销已成为国际市场营销企业的基本趋势 6、国际贸易（名）：世界各国相互之间的产品和劳务的交换活动，商品或劳务的进口和出口是传统的国际贸易形式 7、国际贸易发展状况 P11： 1、国际贸易发展迅速 2、各国之间贸易依赖相互加强 3、国际贸易结构多元化 8、世界经济发展总趋势：论 1、生产国际化 2、国际贸易重要性空前增长 3、生活与消费方式趋同化 4、世界无形商品贸易越显重要 5、生产经营跨国公司化 6、世界经济区域集团化 7、世界各国经济差距扩大 8、贸易保护主义加强 9、世界市场分类及特点：（单） 按地理位置分类：欧洲市场、北美洲市场…… 按经济发展水平分类（GDP）：发达国家、发展中国家 按国际经济联盟分类：东盟自由贸易区 10、企业国际化经营： 1、生产与交换市场的国际化 2、商品国际化 （含义有2）：⑴商品生产与市场国际化⑵商品国际化在经济国际化中的地位 3、技术国际化 4、服务国际化 5、资本国际化 11、P27-28 单选： 市场营销学最早出现于美国 市场营销的核心概念是交换 1957年美国通用电器公司的约翰·麦克基提出市场营销观念，以目标顾客及需要为导向，以市场为中心 1960年尤金·麦卡锡的《基础市场营销学》，提出了市场营销战略的概念，4P：产品、价格、地点、促销 1956年温德尔·斯密提出市场细分化思想，核心是消费者需求和消费行为的差异性 第二章 国际市场营销的本质是在国际环境中运用市场营销原理和规律（调动可控要素去适应不可控因素的变化） 不可控因素分为：经济、文化、政治、法律环境方面因素 国际市场经济环境：P35-52 一、国际或地区市场容量： 1、人口：人口总量、增长、分布 2、收入：人均收入、国民生产总值、收入分布状况 3、经济发展水平：自给自足经济、原料出口经济、工业化过程中经济、工业化经济国家 二、国家或地区经济特征 简 8点 1、自然资源 2、地形 3、气候（单 气候条件直接影响国际营销者的产品决策首先是品种决策） 4、基础设施（交通运输、能源供应、通信条件） 5、商业基础服务能力（金融机构，销售网点） 6、城市化程度（⑴收入与消费形态⑵分销渠道的网布状况⑶交通的基础设施水平）城市化常以城市人口百分比来表示 7、通货膨胀率（反映金融政策的综合指标） 8、外国投资状况 三、国际主要经济联盟组织及经济政策 国际经济联盟组织：自由贸易区关税同盟共同市场或经济共同体 欧洲共同体EC 1957年成立 拉丁美洲自由贸易联盟LAFTA与拉美一体化联盟LAIA 安第斯共同市场ANCOM 北美自由贸易区NAFT 四、国际经济联盟组织对市场营销的重大影响 案 各种国际经济联盟实质上是一种跨国市场 1、创造了新的营销机会 2、增加了竞争的激烈程度 3、增加了市场的复杂性 4、改变了市场壁垒的结构 国际市场文化环境 P52-60 一、物质文化 物质文化是精神文化的基础，精神文化反作用于物质文