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第一章 心较比干多-窍：经济学的思维 “君子国”里为什么也有讨价还价-经济人 轶闻趣谈 我国清代小说《镜花缘》一书中杜撰了一个君子国。在君子国里，人人都大公无私，绝不存 有半点儿私心。 君子国也有交易行为，但卖者却少要钱，而买者却要多给钱。下面是其中的-幕场景： 买东西的人说：“我向你买东西所付的钱已经很少了，你却说多，这是违心的说法。” 卖东西的人说：“我的货物既不新鲜，又很平常，不如别人家的好。我收你货价的-半，已经 很过分了，怎么可能收你的全价呢？” 买东西的人说：“我能识别好坏货物，这样好的货物只收半价，太有失公平了。” 卖东西的人又说：“如果你真想买，就照前价减半，这样最公平。如果你还说这价格太低了， 那你就到别的商家那儿去买，看还能不能买到比我这儿更贵的货物。” 他们争执不下，买东西的人给了全款，拿了-半的货物转身就走。卖东西的人坚决不让走， 路人驻足观看，都说买东西的人“欺人不公”。最后，买东西的人拗不过大家，只好拿了上 等货物与下等货物各-半儿才离开。 经济学聊天室 说到人的本性，我国古代圣贤孟子主张“性善论”，认为人性是善良的；荀子则主张“性恶 论”，认为人性是邪恶的。千余年来，关于人性的本源究竟是善恶的争论从来没有停止过。 在经济学世界中的人性假设则是理性经济人。 理性经济人，又称作“经济人假设”，经济学正是在理性经济人的假设下研究资源既定时的 利益最大化问题：对个人是收入和效用最大化，对企业是利润最大化和企业资产价值最大化， 对国家而言就是GDP 和社会福利的最大化。换句话说，经济学认为所有人都是理性经济人， 就是-切行为的目标只为个人利益最大化。因此，“君子国”中的人人利他的思想和行为是不 会在现实经济生活中出现的。 理性经济人假定人的思考和行为都是目标理性的，唯-试图获得的经济好处就是物质性补偿 的最大化。亚当·斯密在《国富论》中的-段话对理性经济人有较为清晰的阐述：“我们每天 所需要的食物和饮料，不是出自屠户、酿酒家和面包师的恩惠，而是出于他们自利的打算。 我们不说唤起他们利他心的话，而说唤起他们利己心的话；我们不说我们自己需要，而说对 他们有好处。”亚当·斯密的这段论述向我们表明：人和人之间是-种交换关系，能获得食物 和饮料，是因为每个人都要获得自己最大的利益。 在经济学世界里，千差万别的活生生的人都是理性经济人：不懈地追求自身最大限度满足的 理性的人。它包含两层意思：人是自利的，同时人又是理性的。也就是说，每个人做事情都 是为了有利于自己，并且每个人都知道做什么事情和怎样做事情才能有利于自己。 显然，经济人都是自利的，以自身利益的最大化作为自己的追求。当-个人在经济活动中面 临若干不同的选择机会时，他总是倾向于选择能给自己带来更大经济利益的那种机会，即总 是追求最大的利益。但有-点需要指出，自利并不完全等于自私。举个例子说，-个虔诚的基 督教徒由于相信上帝，充满了行善的愿望，他人得到幸福时，他会觉得自己也幸福-他是自 利的，但并不自私。 经济人的理性思维，就是每个人都知道自己的利益所在，都会用最好的办法去实现自己的利 益。当然，这里的“理性”指的是有限理性。因为人不是全知全能的，人的行为受到各种因 素的制约，如占有信息的多少、理智和聪明的程度以及外部条件的复杂多变使人难以驾驭等。 但是，尽管如此，每个人还是会尽力作出最有利于自己的决策。趋利避害既是每个人的本能， 也是理性使然。在经济活动中，人人都是理性经济人。比如，人们都希望买到“物美价廉” 的商品，绝不会希望买“质次价高”的商品，因为在经济活动中人会保持自利性和理性。 可能有人会有这样的疑问：如果人人都是理性经济人，都是理性且自利的，社会秩序会不会 变得紊乱呢？以亚当·斯密为代表的经济学家给出了回答：“他追求自己的利益，往往能使 他比在真正处于本意的情况下更有效地促进社会的利益。”也就是说，人人都是理性经济人， 更能在客观上维护社会的秩序。 可以说，理性经济人是经济学的根基，没有理性经济人假设，就不能正确认识经济规律，也 不可能制定切实可行的经济政策。但另-方面，我们也应该要看到理性经济人只是-种人性假 设，在现实生活中，人不可能处处都以经济人的视角观察世界。如果-味把理性经济人的观 点运用到-切生活准则中，生活将不可避免地有点儿变味。 经济学认为所有人都是理性经济人，并不是赞扬利己性，只是承认它是无法更改的人性，承 认理性经济人的存在只是对人类趋利本性的-个认识和引导。在现实的经济活动中，我们不 可能为了实现自身利益最大化就不择手段，我们必须遵循市场经济的规律以及法律制度的约 束。 知识链接 道德人 亚当·斯密在《道德情操