企大网市场合作方案.ppt

年度成交（单数） 年终返利 （按年度进货总额） 举例 =20 0 20套，进货额50万，年终返利0万 （折扣+返利=50万） 21-40 10% 40套，进货额100万，年终返利10万 （折扣+返利=110万） 41-100 20% 100套，进货额200万，年终返利40万 （折扣+返利=340万） 101以上 30% 最高30% 3.2 合作利润二（返利） 第一年 往后续约 长期利润 3.3 合作利润三（一劳永逸） 3亿首期投资 产品研发、慕课开发 强势品牌、售后服务 公司层面 市场类 销售类 服务类 激励类 培训类 额外类 伙伴层面 4、强大支持 支持项目 行业战略伙伴 授权经销商 市场类 宣传物料 √ √ 礼品赞助 √ √ 市场活动 每年至少三场 每年一场 广告费用 行业杂志硬广 行业垂直杂志硬广 线下产品免费推广 √ √ 讲师公开课录播推广 每年享受三次 每年享受一次 销售类 售前支持 一对一 一对一 市场商机信息 √ √ 样板客户参观 √ √ 企大总部参观 √ √ 高层陪同拜访 √ √ 激励类 年度销售评奖 √ √ 特殊奖励 √ √ 4.1 支持类型（一） 支持项目 行业战略伙伴 授权经销商 培训类 授权牌匾 √ √ 客户专属企业大学牌匾 √ √ 产品培训 √ √ 销售培训 √ √ 竞争培训 √ √ 管理培训 √ ⅹ 定期远程培训 √ √ 服务类 400商机 √ √ 远程协助 √ √ 技术方案 √ √ 管理类 项目管理 √ √ 渠道秩序 √ √ 其他类 企大CLM系统 200ID √ √ 次年按现条件合作 √ √ 股权优先认购 √ √ 4.1 支持类型（二） 4.2.1 支持流程（售前培训） 业务对接 业务培训 物料支持 实战指导 经验总结 后续支持 达成合作 1.《渠道商情况调查表》 2.签订代理合同 3.支付加盟费、保证金 4.合作授牌 1.确定双方业务对接人。 2.交换联络方式等。 甲方将以网络在线方式，对乙方销售人员进行即时实战指导服务。 乙方组织召开总结会，分享在实战中拜访客户的经验并分享给甲方；同时甲方会以文本方式将各地成功经验分享给大家，共享成果。 账户开通 甲方开通与乙方公司规模相应的CLM站点供乙方免费使用，至代理合同终止截止。 甲方提供： 表格及合同文本、发票、授权牌匾。 乙方提供： 法人机构资质证明文件、保证金等。 甲方提供： 《企大渠道商项目支持申请单》文档、广宣品、物料、礼品等。 乙方提供： 填写《企大渠道商项目支持申请单》中第五项并签字盖章传真至企大对接人。 产品及销售技巧培训 甲方派专业培训师对乙方相关人员进行甲方产品特点、优势、操作等讲解。同时对乙方销售人员进行针对性的销售技巧培训。 甲方提供： 资料、物料、技巧、签单协助、再次培训等支持。 物料邮寄费、特别需求培训的差旅费由乙方承担。 4.2.2 支持流程（售中售后） 合同签订 提交表格 开通账号 账号交付 业务沟通 甲乙双方对接人沟通潜在客户的相关信息。 客户至渠道商 客户填写表格提交至渠道商。 企大以《学员信息收集表》为依据，建立站点并反馈至渠道商。 产品付款 渠道商至企大 渠道商将资料交至企大用于开通账号。 填写《学员信息收集表》 渠道商将站点信息交付客户，完成销售。 渠道商+客户 渠道商按照企大提供的合同文本与客户签订合同。 渠道商+企大 渠道商与企大签订合同。 客户至渠道商 客户支付货款至渠道商。 渠道商至企大 渠道商扣除提成后付款至企大。 售后服务 企大提供使用指导、系统维护升级、新课上架通知等《企大CLM系统客户需知》文件中所列的售后服务。 业务转接 购买意向 潜在客户表露购买企大产品意向。 企大分配意向客户至渠道商。 企大开发业务 渠道商开发业务 业务开发 渠道商着手意向客户跟进。 分配原则： 1.以潜在客户所处代理区域为基本划分原则。 2.暂无代理商的区域以上季度业绩为标准分配至业绩优良的渠道商。 代理商提供客户CLM产品使用启动大会、现场使用指导、产品意见收集等售后服务。 注： 各环节由甲乙双方协商分工执行。 策划活动 沟通立项 双方协商，明确活动目的、形式、规模等。 协商策划活动，确定活动策划方案。 费用分担 协商明确活动各项费用分担方案。 活动准备 预定场地、嘉宾邀请、物料设计/制作/租赁/购买/运输/安装、布场 现场执行 设备操作、产品展示、后勤支持、客户陪同。 活动总结 自活动结束日起1个月内，乙方就活动现场情况、现场效果、后续效果等形成书面报告交至甲方。 活动彩排 立项条件： 1.代理企大产品达1年或以上； 2.完成上年度规定销售目标。 乙方工作：租场、物料、布场、后勤、嘉宾邀约等主体工作。 甲方工作：物料协助、主讲协助、嘉宾