鹏锦洗衣粉 策划案.pptVIP

一、企业介绍 广东鹏锦实业有限公司成立于2004年12月，地处揭东经济开发区206国道，总占地面积 6万多平方米，其中厂区5万多平方米，生活区1万多平方米，分厂占地面积3万平方米。拥有广东省企业二级计量合格证、于2007年 1月取得了ISO9001的质量认证。2006年公司生产大包装洗涤产品，提供给国内外知名大型日化企业，分装各自品牌小包装洗涤产品，在提供大包装产品的同时下，公司通过全国市场调研，大中小城市销售网络分布拓展，于2010年推出“鹏锦”家居洗涤小包装产品系列，产品包括洗衣液、洗衣粉、皂类、洁厕精、漂渍液共六大品项上百个品种。通过不断的创新和发展,公司具备先进生产工艺和优良的设备，产品均采用国内绿色环保的全自动工艺技术和国家标准质量指标生产，管理水平走在同行前列。 营销环境 1、行业特点－－行业成熟、门槛低 2、消费特点－－ 地域差异、习惯性 消费、品牌忠诚度高 核心力的竞争将在很大程度上表现为企业的营销能力和策略水平 产品质量 产品价格 鹏锦净白炫彩无磷洗衣粉258g 2.2元 鹏锦净白炫彩无磷洗衣粉800g 11.9元 鹏锦净白炫彩无磷洗衣粉1.36kg送洗衣皂120g 12.9元 鹏锦净白炫彩无磷洗衣粉1.5kg 14.5元 鹏锦净白炫彩无磷洗衣粉2.48kg 21.8元 鹏锦净白炫彩无磷洗衣粉3kg 29元 产品成分 产品特色 【强效去渍】添加衣领净精华，深层解决顽固污渍，清除10大死角，深层去渍，洁净如刷 【安全保护】 1、不伤衣物：抗污渍再沉积因子，有效防止污渍回渗，令衣物干净透亮。不伤衣物不褪色。 2、不伤双手：绿色无磷配方符合环保要求，无碱性残留，对双手安全无伤害，手洗也安心。 【自然清新】添加天然香料及长效留香因子，洗后衣物持久散发自然清香。 汰渍：洗涤效果比市场上其它同类产品的效果要好，被计划成具有较强的功效以及合理的成本和价格，但是我们根据市场调查，有消费者反映汰渍的价格有点高。 碧浪：具有出色的洗涤效果和高尚的品牌效果，但是它主攻高端市场，尽管利润高，但其价格因素使其销售量仍受到很大的限制。 奇强：曾有连续三年全国销售量第一的好成绩，是具有很大的品牌优势，但是宣传力度不够，做的广告太少。 立白：立白一直秉承以质取胜，以诚取信的原则，将“立信、立真、立质、立先、立责”作为核心价值观标准品牌定位，立白与乡镇代理商合作，在乡镇打开了巨大市场，以及赠送塑料盒的灵活推销策略。 雕牌：“只卖对的，不买贵的”赢得了下岗女工的亲睐，但是雕牌的市场太死板，没有任何激励措施。 总结与建议 鹏锦由于刚进入市场，可以学习其它品牌的优点，减少其缺陷。比如：学习宝洁的营销策略，先推出“无磷”的概念，扩大产品的知名度，在加强自身优势的同时也要向竞争对手多学习。鹏锦独特的发展方向与日化市场上的其它产品相互补充，对营造良好的生态环境有较好的影响。 * 策划人 : 张永春 : 参与人员 顾臣露、李雨、林梦云 王芳芳、桂艳红、蔡青 公司介绍 2 经营理念 3 4 5 市场分析 消费者分析 产品分析 1 6 竞争对手 目录 市场理念：只求永续的经营，不谋虚假的暴利。 产品理念：适合你的才是最好的。 人才理念： 有主人心态的员工是企业不可多得的财富。 合作理念：共同的价值观是合作的基础。 发展理念：以满足市场求生存，以创造市场求发展。 二、经营理念 三、市场分析 营销环境 产品构成 旗下产品 产品构成 四、消费者分析 1、主要消费群体 2、购买偏好 3、影响消费者购买的因素 4、消费者对产品的要求 5、目标顾客 1、主要购买群体 购买偏好 家庭主妇关心洗衣粉的品质价格 在校学生和在外工作青年具有习惯性消费 2、购买偏好 功能 价格 品牌 安全 3、影响消费者购买的因素 4、消费者对产品的要求 绿色 去污强 舒适 使用方便 对产品要求 5、目标消费者 在校大学生 目标顾客 五、产品分析 质量 价格 成分 特色 主要成分： 阴离子表面活性剂、非离子表面活性剂、污渍悬浮剂、活性酶系统、国际香料、无磷水软化剂 六、竞争对手 雕牌 汰渍 市场占有率分析 竞争对手优缺点 *