创业计划案例.doc

保密须知 本商业计划书属于商业机密，所有权属绿源之梦创业团队，其所涉及内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用，并遵守以下规定： 若收件人不希望涉足本计划书所属项目，请按上述地址完整退回； 在没有取得绿源之梦创业团队的书面同意前，收件人不得将本计划书或者部分地给予复制、传递给他人、影音、泄露或散布给他人； 应该像对待贵单位机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料； 凡接触到配方的人员或单位必须再签保密协议。 目 录 1. 计划全景 01 1.1 公司 01 1.2 产品与技术 01 1.3 公司战略 01 1.4 市场与营销 02 1.5 经营管理 02 1.6 创业团队 03 1.7 投资与财务 03 1.8 风险管理 04 2. 项目背景 05 2.1 环境背景 05 2.2 产业背景 07 3. 产品与技术 08 3.1 产品介绍 08 3.2 技术概述 08 3.3 技术背景 09 3.4 本公司的污泥再利用技术 10 3.5 项目的主要技术特点和创新点 12 3.6 技术壁垒 12 4. 公司战略 13 4.1 公司简介 13 4.2 战略分析 13 4.3 整体战略 20 4.4 竞争战略 21 4.5 发展战略 23 4.6 战略控制 24 5. 市场分析 25 5.1 市场概况 25 5.2 市场机会 27 5.3 市场细分 28 5.4 目标市场 28 5.5 市场定位 29 5.6 顾客购买特性分析 29 5.7 市场预测 30 5.8 政府政策 37 6. 营销策略 38 6.1 产品策略 38 6.2 价格策略 38 6.3 分销策略 39 6.4 促销策略 40 6.5 广告策略 40 6.6 品牌策略 41 6.7 公共关系策略 42 6.8 政府营销策略 43 6.9 营销谈判策略 44 7. 经营管理 45 7.1 选址 45 7.2 生产工艺流程 48 7.3 资源需求 49 7.4 供应链运作 50 7.5 质量控制 50 7.6 项目进程 51 7.7 目标规划 51 7.8 经营难度 52 8. 创业团队 53 8.1 组织结构 53 8.2 团队成员 54 8.3 培训 56 8.4 绩效管理 56 8.5 激励机制 57 9. 投资分析 59 9.1 投资估算 59 9.2 资金筹措与运用 60 9.3 投资收益 64 9.4 风险资本的退出 65 10 财务分析 67 10.1 财务假设 67 10.2 财务目标 68 10.3 财务报表 69 10.4 会计报表分析 72 10.5 财务指标分析 73 10.6 财务风险及分析 75 11. 风险管理 79 11.1 设立风险管理委员会 79 11.2 风险管理模型 79 11.3 风险的确认、评估、评级与排序 80 11.4 风险策略 81 11.5 监控与报告 82 12. 附录 83 12.1 专利受理书 83 12.2 专利授权书 84 12.3 技术说明 85 12.4 市场调查 93 12.5 产品定价 98 12.6 定量分析 100 12.7 会计报表附表 105 12.8 公司章程 108 计划全景 1.1 公司 绿源科技有限责任公司以科学发展观统领全局蛋白泡沫灭火剂蛋白泡沫剂。剂在成立初期，本公司将采取集中化成本领先战略、密集式成长战略，首先占领湖北市场，然后面向长江流域市场并最终覆盖全国市场；待开发出新产品或产品新用途后，凭借产品和技术上的优势以及已经树立起的品牌形象,公司战略将向差异化战略、前向一体化战略或同心多角化战略转变。 在整个战略实施过程中，公司会加强战略控制，保证战略目标的顺利实现。 1.4 市场与营销 绿源蛋白质液是面向蛋白型泡沫灭火剂药剂市场的产品。在灭火剂药剂市场，蛋白质液的实际供给量远小于需求量。而且，随着我国城市化进程高速发展，人们消防意识的增强以及蛋白质液价格的大幅下降，市场需求将快速增长。2005年，全国市场对消防蛋白质液的需求量为7.875万吨，市场容量为2.363亿元。通过回归分析，预计2011年全国市场对消防蛋白质液的需求量为23.5万吨，市场容量为7.05亿元（以本公司产品价格计算）。 本公司所面对的市场为工业品市场，购买过程属于企业购买行为。公司将运用集中化成本领先战略，首先立足湖北市场，将自己定位为最优成本供应商。 公司将开展绿色营销，采用统一品牌策略，采取以人员推销为主，以广告宣传为辅的促销策略，树立起“绿色、环保、创新、和谐”的公司形象，增强公司的知名度和美誉度，提升品牌价值。 在分销渠道选择上，