从巴马素食的成功看7+1试服连课营销模式.docVIP

从巴马素食的成功看7+1试服连课营销模式 保健品试用体验连课营销是由是会销+体验营销+蒙派营销三者精密结合而组成的一个精细的营销模式。此模式在倚靠专卖店的基础上，能迅速收集新顾客资源，并且通过连课、试服、理论和效果迅速转化顾客，为会销行业注入了全新的生命力。今天我们一起剖析下桂林巴永养生素食产业有限公司 增强员工与顾客之间的感情；帮助 员工对意向顾客的培养； 彰显企业在市场上的品牌形象； 拉近顾客对产品的诚信；消除顾客对产品的疑虑。可以在5天的时间里集中观察顾客，做到员工轻松上门了解与沟通（视情况而定）。充分了解顾客的经济状况、身体状况、治疗欲望的强弱、正在使用的保健产品及剩余量、消费能力、决策权归属、体验效果、购买意向等信息。 二、巴马素食完全符合连课营销的基本要件。 1、理论背景关：连课试服产品理论必须科学公正、简单而有条理。巴马素食依靠世界知名的长寿乡理论基础，2000年开始，由五位食物营养专家，驻扎世界长寿之乡巴马、中国永福长寿之乡，长达九年之久，潜心请教百岁老人们的食物长寿之道，构思并研制和开发素食长寿食品，精心筛选长寿之乡所富含长寿元素的天然食物原料：火麻、花菇、罗汉果、桑椹果、山荞麦、竹荪、木瓜、墨米、黑豆等。巴马长寿概念世人皆知，之所以能快速撬开市场，主打巴马牌是到头重要的攻击利器。 2、产品效果关：在3-5天内能安全可靠、快速直接的体验出产品效果是连课营销的基本条件。巴马素食养生餐能够非常有底气地对顾客讲，短期服用能收获非常好的效果，因此其在店内挂的三条横副（来自世界长寿乡-巴马的神秘配方 换一种吃法，换来一生的健康 让人民作证，有效才是硬道理），更是让老年群体砰然心动，有了跃跃一试的感觉。七天的试服能达到如下效果： 食用2个早餐，开始润肠便秘通。2，3天后因为补钙即腰腿有力气。3,4天后气色好，精气神旺。4,5天后晚上睡眠香，夜尿减少。这是一周的体验效果 3、操作的可复制性和易操作性。一般的会销产品都很大程度依赖于厂家讲师和专家讲课，严重制约了产品的拓展和后续开发，基本造成了专家来就卖，不支持就死的恶性局面。而巴马素食由于更多的借用央视和各类新闻媒体的资料，让普通员工在看完资料后都能讲课，更大的提高了员工的技战术水平和信心。 4、消费者能够接受的价格和足够操作的赢利空间。巴马素食的定价应该非常准，一般来讲，通过各种促销赠送通常一天不超过十多元，每个老百姓可以非常轻松的消费，完全符合目标保健品行业的价格分隔线，让更多的中老年顾客能够买得起、吃得起、长期坚持吃。因为预留了一定空间，让市场操作起来更加得心应手。 三、7+1试服体验连课营销模式的基本流程： 1、选择试服门店 2、开展派单宣传（2 天） 3、连课开始（7天） 4、精品会（1 天） 5、售后服务跟进 6、会员升级VIP服务 7、会员俱乐部正常活动 关于十天的流程具体哪个环节怎么做，敬请留意续集，我们将通过连载来分解该营销套路的每一个步骤。如果你想进一步了解，也可直接联系巴马素食系列、瑶山素食系列：“膳食养生餐”、“苗条营养晚餐”的厂家： 桂林巴永养生素食产业有限公司