2013年营销推广策略总纲策划方案.ppt

广泰·美树日记 2013.3.6 2013年营销推广策略总纲 策划方案 预购总价 55万以下 55-70万 70-85万 85-100万 100-130万 130-160万 160-200万 200万以上 数量 12 48 118 158 326 164 117 201 所占比例 1.05% 4.20% 10.30% 13.80% 28.50% 14.30% 10.20% 17.60% 所需面积 60-70平 70-80平 80-90平 90-100平 100-120平 120-140平 140-160平 200平以上 数量 182 141 304 124 110 75 62 146 所占比例 15.90% 12.30% 26.60% 10.80% 9.60% 6.60% 5.40% 12.80% 盘客：来访客户预购户型较分散，26%集中在80-90平两室户型； 可和承受总价款28%集中在100-130万间。 小高层剩余数量407 　 　 　 　 　 　 面积（平米） 45-60 61-70 71-80 81-90 91-100 101-110 111-120 121-130 190 220 剩余套数 14 15 45 86 141 78 14 14 5 5 总价（万） 64-82 84-88 95-110 116-134 123-157 146-174 158-165 185-203 281 316-323 所占比例 3.40% 3.70% 11.10% 21.10% 34.60% 19.20% 3.40% 3.40% 1.20% 1.20% 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 多层剩余数量171 　 　 　 　 　 　 面积（平米） 61-70 71-80 81-90 91-100 101-110 111-120 121-130 131-140 141-150 240-260 剩余套数 4 4 16 120 5 7 4 5 1 5 总价（万） 114-120 113-114 111-152 140-159 158-174 173-195 199-203 202-239 253 382-505 所占比例 2.30% 2.30% 9.40% 70.20% 2.90% 4.10% 2.30% 2.90% 0.60% 2.90% 盘货：91-100平刚改产品，占剩余存货的45%，未来主要现金流产品。 总价集中在123-140万-150万间。 盘货：91-100平刚改产品，占剩余存货的45%，未来主要现金流产品。 总价集中在123-140万-150万间。 盘客：来访客户预购户型较分散，26%集中在80-90平两室户型； 可和承受总价款28%集中在100-130万间。 以上说明： 1、访客需求与货源存在一定错位，需提高访客总体需求水平。 2、需合理调整价格，以实现供需价格对位。 3、或可改善推盘节奏，以挤压、提高客户价格预期。 1、访客需求与货源存在一定错位，需提高访客总体需求水平 欲解决此问题，需盘点成交客户—— 75后、85前时代烙印明显； 少年经历印象深刻； 朋友圈稳定且长久； 正要成家或刚成家； 事业小成，或正在小成的路上 有伴侣，但对伴侣已十分熟识 有孩子，或正计划要孩子 照顾父母，或被父母所左右 成交客户年龄46%在26-35岁之间 … … 客群基本特征： 他们应酬，并乐于或疲于应酬 他们忙碌，要平衡家庭与事业 他们焦虑，被误解和不自由 他们期待，被认可和完美 他们怀旧，但不守旧，怀念过往向往未来 他们独立，但不孤僻，渴望群体及圈层 他们淡定，但不淡泊，勇于承担并不断进取， 客群心理特征 … … 如果， 和幼年玩伴来次聚会； 猜猜谁是当时的受气包，谁是当年的淘小子； 如果， 和童年的好友一起来次郊游 比比谁还是跑的最快，看看谁捉的蜻蜓最多； 如果， 和小学同学一起看场足球 喝着啤酒，敲着桌子，大声吆喝谁是臭脚； … … 如果 可以找到那些失散的、失去联系的前尘旧友 如果 还可以住在一个小区， 谈一谈工作，侃一侃爱人和孩子 有喜悦分享一下，有困难分担一些 这样的日子 舒心而快乐 … … I’M HERE WHERE ARE YOU? 我在这儿，你在哪儿？ ——美树日记，2013年度“搜友”活动 暨美树日记2013年度营销推广策划 针对主力客群的心理需求， 以“寻找儿时伙伴”为主题， 将全年宣传推广、活动策划、销售物料等， 与项目推盘节奏紧密结合。 主题贯穿，情感营销。 主题贯穿，情感营销。 推广策略 活动时间（拟定）： 2013年3月-2013年12月