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签名： 谢全 导师签名：吴 征 宇 日期
内容摘要
战国时代地处偏远、相对弱小的秦国最终胜出而一统六国，异国人才或
曰客卿发挥的重要作用是决定性因素之一。但更需要注意的是，客卿对秦国
的外交决策有诸多负面影响，表现在始终未形成长远宏大的国家战略、疲于
应对事态而鲜有塑造态势、时常做出非理性决策，最终使秦国不可逆转的走
向了有悖于秦国根本利益的“统一”进程。其根源是秦国人才供需的巨大落
差、客卿强烈的复仇动机和功利心理。
基于此案例考察，笔者试图对外交决策分析 “官僚组织理论”中“团体
迷思”模型做出扩充。
关键词 团体迷思 战国时期 秦国 客卿 外交决策 影响
I
Abstract
The high level foreign-policy makers coming from abroad is a
critical reason why the Qin dynasty succeeded beaten the other 6 state.
More importantly, The high level foreign-policy makers coming from
abroad also affected the strategy of the Qin negatively: long term
strategy absent, used to deal with and conduct unreasonable. The scare
elites and the wrong motive of the makers coming from abroad are the
deep reason.
Based on the analysis above, the paper try to extend the
groupthink model in some areas.
Key words ： foreign policy, groupthink, negative effect, Qin
dynasty ,Warring States Period
II
目 录
内容摘要 I
Abstract II
第 1 章 导论 1
1.1 问题的提出 1
1.2 已有研究综述 2
1.2.1关于客卿对秦国外交决策的影响 4
1.2.2关于团体迷思 5
1.3 本文研究方法 4
1.3.1 研究路径 4
1.3.2 资料来源 5
第 2 章 时代背景的描述和基本概念的界定 7
2.1 关于战国时代 7
2.2 关于客卿 7
2.3 外交决策 8
2.4 团体迷思 8
第 3 章 客卿对秦国外交决策负面影响的表现 10
3.1 战略缺失 10
3.1.1 缺乏长远性 10
3.1.2 缺乏全局性 12
3.2 被动应对 13
3.3 失去理性 14
3.3.1 魏齐不战而亡 14
3.3.2 长平不败而败 15
第 4 章 客卿对秦国外交决策负面影响的根源 17
4.1 人才供给与需求的巨大落差，使得客卿较多的进入秦国外交决策的核心圈子
甚至主导外交决策 17
4.1.1 地理环境的恶劣和文化教育的落后，使得秦国人才匮乏 17
4.1.2 客卿商鞅主导的变法，加剧了秦国人才的匮乏 17
4.1.3 秦国宗法制的薄弱和国君图强欲望的强烈，使得客卿大量涌
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