BOBO国际开盘策划.doc

BOBO国际开盘活动策划 项目情报预估 BOBO国际自2003秋季房交会正式公开至开盘（预计于2004年10月开盘）已逾10个余月。 建设情报 至开盘裙楼部分将建设封顶； 认购情报 至开盘下壹万大定（10000.00元）的业主约170人。预计排号业主500余人。控制单位23套，自留办公90余套。预计每个单位排号人2-3人。 价格及促销情报 至开盘，单位均价约在3300元/平米。最高优惠6880元/套，最低折扣1888元/套。正式开盘后价格将有3%-5%的升幅。 品牌价值情报 通过前期的品牌营造，BOBO国际品牌给予了楼盘较高的品牌附加价值。BOBO国际是在长沙房地产市场最有个性的品牌楼盘，他赋予人的品牌形象是有个性的、有品位的、有气质的、有文化内涵的先进楼盘。 市场情报(待调查报告) 估计至开盘（2004.10），长沙小户型上市销售的将达到 平方米。可销售楼盘名单如下表： 项目名称 项目地图 项目规模 开盘日期 销售价格 营销手段 五一新干线 王府井 上东印象 景江东方 节气情报 至开盘正是长沙气候最炎热的火炉时节，白天平均气温将达到36度左右。白天人们的室外活动将减少，夜晚活动将增加。人们的避暑活动将集中在酒吧、茶餐厅、KTV、公园、湘江等场所。夜晚室外活动将是主要的户外活动形式。10月长假旅游活动将是很多人消夏避暑的计划。 活动营销 活动营销是BOBO国际最重要的营销手段之一。活动营销具有目标针对性强、感染的穿透力强、比传统广告形式费用低廉等优势。但活动的目的及活动的策略符合性是活动形式的关键。 从2003秋季房交会，BOBO国际组织了琴棋书画、老片回放、真情大派送、品位精彩体验BOBO等活动。活动的格调较高，符合BOBO国际的品牌策略。 此次开盘活动，是BOBO国际整个营销过程中最为重要的活动之一，活动的成功与否将直接关系到项目的销售业绩。 开盘策划 活动策略 至开盘，项目可正式对外销售并签定销售合同。开盘活动应符合营造品牌价值、促进销售的策略要求。 营造品牌价值具有促进与预防的双重功效。促进：促进销售现场的品牌效应，营造现场销售气氛，为后期的价格提升奠定基础。预防：预防可能出现的开盘排号选房的签约没达到理想要求，为剩余单位的销售工作作好品牌信心保证。 活动战略 活动目标 在确保的基础上提升BOBO国际的品牌价值 展现开发商的人性化理念 营造现场销售气氛，实现销售目标 把潜在目标客户变为准目标客户 活动宗旨 高格调、高品位、高参与性 活动计划 活动内容 开盘仪式 主旨：“祈福” 流程：祈福（9时开始，时间8分钟。人物：僧人） 鸣锣开盘（9时9分开始。人物：政要、名人） 鸣炮（9响礼炮） 奏乐 时间：30分钟 地点：售楼部 排号选房 主旨：600秒幸运600月 流程：下订业主签约，由公司另组织签约人员。（4-6人） 选房竞拍如下图： 原则：依排号顺序优先与淘汰选房权 时间：5小时 地点：售楼部 庆典活动 主旨：阳光之夜——天籁之音音乐周 第一夜：萨克斯之夜 第二夜：小提琴之夜 第三夜：乡村音乐之夜 第四夜：摇滚之夜 第五夜：爵士之夜 第六夜：钢琴之夜 第七夜：歌之夜——明星学院演唱晚会 主办单位 湖南龙港房地产开发有限公司 组织单位 长沙洗剑池企业策划有限公司 执行单位 长沙洗剑池企业策划有限公司 邀请单位 电视台 人力资源 协调人员 湖南龙港房地产开发有限公司 3人（经理、财务、联络） 协调工作 组织人员 长沙洗剑池企业策划有限公司 5人 活动前期的联络组织工作 执行人员 长沙洗剑池企业策划有限公司 3人 活动现场的协调控制 参加人员 准业主及潜在业主 若干 演出人员 见各细案 保安人员 见各细案 现场次序及意外事件应付 活动场地 开盘仪式：售楼部及室外搭建舞台 排号选房：售楼部及裙楼部分 庆典活动：湘江游轮 活动物流 开盘仪式：1）载具——豪华中型客车一台 ——货运车辆一台 2）请柬——若干（含业主） 3）礼品礼金 4）安保——10人 5）电源——5000瓦供电电源 6）设备——舞台、背景、音响、架子锣、红地毯 7）饮食——瓶装水 8）外包——礼炮燃放 排号选房：1）排队——按排号先后10人一组 2）选房确认单（600份自制） 3）合同（500份，签章已完成）