黄鹤楼酒成功上市全解密.pdf

维普资讯 黄鹤楼酒成功上市全解密 方德智 引言 现销量、品牌 “三级跳 ”的?如 质是 “社会层面上 ”的竞争， 。 2004年 5月 1日，武汉香 何实现黄鹤楼酒 “一块三毛 高端高价 白酒尤其如此。因 格里拉饭店。黄鹤楼酒新品上 五 ”到 “一百三十五”的跳跃? 此，要让消费者钟情与你，你 市新闻发布会隆重举行，阔别 笔者作为黄鹤楼新品上市的 必须给消费者一个真正的 “理 市场近 10年的 “黄鹤楼 ”酒 全程贴身营销顾 问，乐于整理 由”。黄鹤楼新品上市的成功 重 出江湖，不到 3个月 ，创下 其实战营销的经验和可圈可 之处在于 “文化 ”、“品质 ”、 区域市场铺货速度、销售增长 点的创新之笔，解密黄鹤楼 白 “消费者 ”三者上的原点回 速度、消费者认知度三项第 酒新品成功上市并缔造奇迹 归，这也是 目前国内中高端 白 一 。 到 2005年 4月份，销售收 的真相。 酒寻求突破 的三个重要驱动 入更是突破 l亿元，业 内称之 白酒消费 日益多元化，传 点。 为 “刷新 白酒行业 的奇迹 ”。 统意义上的白酒消费行为将 地域文化的回归 一 个湖北区域品牌是如何实 越来越少，现代 白酒竞争的实 2003年 11月，围绕黄鹤 是走空运的路线到上海 ，到 是危机管理的大忌，不仅会令 “我们是肯德基 中国公 了上海后又第一时间被送进 原本简单的事态趋于复杂，更 司，发生在其他 国家的事不属 上海药品检验所 。而在上海 会暴露 出企业 内部 的 “矛 于我们的职责范围内。”“我 药品检验所 内，所有的相关 盾”，甚至可能由此引发新的 们的鸡 肉都是来 自国内的供 检测人员已经各就各位等待 危机 。所 以对 内，必须杜绝那 货商，不是来 自疫区，所 以不 问题产品的到来 。相关类似 种未经授权便擅 自发声的情 会出任何问题 。” 事件处理的最快速度无疑是 况；对外则根据事前的部署， 肯德基与数次危机 的成 被肯德基刚刚刷新的。 由危机事件管理者指定的发 功对抗，使得它的危机管理体 统一对外宣传 口径 言人发布信息。对 同一事件传 制已经相当成熟了。每次危机 中国有句古话叫三人成 出不 同的声音不但让人觉得 发生时，都非常及时迅速的与 虎，讲的就是人多嘴杂的可 企业管理混乱，更会令舆论和 外界沟通 ，把损失降到最低 。 怕。在现实生活中，由一人说 受众对其真实意图莫衷一是。 为什么 中国一些企业在发生 出的话，经过多人传播后都会 面对危机 的肯德基，绝不 危机时那么不堪一击，秦池集 变 了样 ，更何况话从多人 口 允许有第二个声音出现。在这 团、爱多VCD、三株 口服液…… 出。 个 “特殊时刻 ”，所有来 自媒 等等都在危机发生后一夜之 对于同一危机事件 ，企业 体的问题 ，都统一 由百胜 的公 间轰然倒塌，这是值得我们 中 内部竞传出不一样的声音，这 共事务部出面安排采访。 国企业反思的问题。 16 维普资讯 楼 的品牌认知度 以及上市切 质 ”认知的品牌形象，将是新 高端。 入点，我们对湖北四大中心城 品上市成功与否的关键所在 。 产品线设定：黄鹤楼产品 市——武汉、荆州 、襄樊以及 因此 ，将黄鹤楼定位为 线一经设定，立足中高档产品 宜 昌进行了45天的详细市场