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美国二手车市场模式研究 张礼军 (上海大众汽车有限公司，上海 201805) 【摘要】 通过介绍美国二手车市场发展历程，从标准法规体系、交易方式、价格评估制度、质量认证制 度 、售后服务和使用环境等方面研究其二手车市场模式特点，研究成果将对国内二手车市场的进一步发展提供 有益的借鉴和启示。 【Abstract】 ThroughtheintroductionofthedevelopmentoftheusedcarmarketinU．S．A．， thecharacteristicoftheusedcarmarketmodeisanalyzedfrom standard statutesystem，trademode， valueevaluation，qualityauthenticationandafterserviceenvironment．Theresultsprovideusefulrefer— eneetothefurtherdevelopmentoftheusedcarmarketinChina． 【主题词】 市场研究 二手车 发展模式 较，新车销量呈下降趋势，二手车销量在逐年上 0 引言 升。据美国汽车零售商 500强销售情况统计 ，有 106家二手车销量超过新车的销量。1986—1996 美 国作为全球第一大汽车强国，近年来新车 年的500强零售商二手车的平均销量和增长率变 销售量一直在 1500万辆以上，即便是在困难重重 化如图 1所示。 的2009年，新车销售量也在 1000万辆 以上。但 实际上，与二手车市场 的销售量相 比，新车销售量 并不是其汽车销售的主力军。据统计 ，美 国二手 车销售量是新车销售量的3．5倍左右。所以，起 源于新车市场 的美 国二手汽车市场 ，如今 已逐步 发展成熟，成为一个综合的、竞争激烈的市场。 1986~ 1996i~ 1 美国二手车市场发展历程 图1美国汽车零售商5o0强的新车和二手车平均销量 美 国由于汽车工业发展水平高，汽车贸易起 美国二手车的销售量增加，使汽车经销商包 步早，使得车辆的更新率较高。因此，美国二手车 括一些非汽车经营企业都看好二手车行业 。因 的贸易也相应起步较早。如今 ，在美 国二手车贸 为，二手车销售给经销商所带来的效益是非常具 易的发展已较为成熟，相关政策法规也 已较健全 有诱惑力的。据统计，无论是平均售价增长率，还 和完善，办理手续简便快捷 ，售后服务较完善，整 是销售平均利润率，相对于新车，二手车都具有相 个市场管理十分规范。 当大的优势，具体情况如表 1所示。这是二手车 美 国从 80年 中期开始，新车与二手车相 比 经销商的一个直接收益 。 收稿 日期：2010一O7～09 · 54 · 上海汽车 2010．tO 表 1 美国新车和二手车价格、增长率及利润率 手车市场 ，如图2所示，其模式总体上呈现这样 的 新车 二手车 特点： 1986年($) 13，128 8，863 (1)数 以百万计的二手车通过 B2B完成交 平均售价 1996年($) 21．540 12。222 增长率 (％) 64．07 78．O8 易； 平均利润率(％)