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陈列培训 陈列培训主要帮助大家学习了解一个出色的陈列展示，会吸引消 费者进入卖场，并可将品牌的理念有效地溶入产品，它是将产品介绍 给消费者的重要工具。陈列是一个店铺的门面，它是由每一位员工配 合共同完成的。 陈列原则+ 陈列工具+ 陈列基础=完美的陈列 陈列六大原则: 系列陈列、平衡对称、色系、搭配、多样化、重复出样 陈列——系列陈列 1、可按产品结构划分区域（跑步、篮球、休闲、足球系列等） 2 、可按类型划分（服装、鞋、配件） 3、可按性别划分（男、女装） 注意: 1、必须按运动系列陈列； 2 、每纵列9 只并于鞋墙背板的图案对齐； 3、每列鞋子应与鞋墙顶部的系列牌对应； 4 、排列的顺序从上至下，单价由高到低； 5、鞋墙对称位置安装的图片，应随季更换； 6、陈列款式不足时，应重复出样，勿留空位； 7、主打款式，可多只陈列，加强效果； 陈列——平衡对称 1、先确定中心列，然后向两边对称排列 2 、陈列产品时应保持上下基线一致，切勿参差不齐 3、主打款式应多做陈列，以加强效果 注意:安排产品应紧凑，但也要留出合理的视觉空间 陈列——色系陈列 有序的色彩使整个卖场主题鲜明，从而形成强烈的冲击力，易于 消费者识别与挑选，选用款式不同但颜色相近的产品组合陈列，形成 大面积的色彩主题。 注：由左至右、由上到下、由浅至深 注意:选用款式不同但颜色相近的产品（鞋、服装、配件）组合陈列， 形成大面积的色彩主题；暗色与亮色结合，突出重点产品。 陈列——搭配 1、在陈列服装时，可配以鞋类或配件突出整体穿着效果。 2 、保持简洁，本色和自然的风格；切勿累赘，臃肿。 3、运动系列的产品，可按照篮球、足球、休闲、跑步分清系列陈列， 进行搭配。 陈列——多样化原则 使陈列面更具立体感，以便消费者获得丰富的产品消息和趣味性的视 觉享受，从而产生购买欲望。 1、正挂侧挂叠放结合； 2 、服装配件鞋类结合； 3、陈列面可上部用短挂钩，下部用长挂钩相结合，形成深浅有序， 错落有致的效果。 陈列——重复出样原则 体现卖场丰富与否的关键 1、叠装4-6 件 2 、产品款式不足时，可选用已陈列款式补足，器架勿留空位 3、挂装时各种挂钩上的服装不能超过2 个款式 4 、叠装款式不能超过1 个款式 5、鞋类展示不足时，应重复出样与该纵列同系列的款式 陈列的基础： 1、同一种类产品的服装始终要使用同一种衣架； 2 、衣服的挂钩要朝向一致； 3、陈列的物品的吊牌及外露的绳子要收起不外露； 4 、每件服装、鞋之间保持相同间距； 5、将服装的最佳图案面及公司标志朝外； 6、采用折叠的方法（可节省零售空间，在视觉上是正挂服装的一个 隔断） 7、用整块面积来陈列配件时，可考虑安排在收款台旁边，以便消费 者连带购买。 陈列的标准： 1、服装 ——正挂钩：从前至后，尺码由大到小 ——U 型挂钩：侧挂衣服时，从左至右，尺码从小到大 ——托板：折叠服装时，同款同色（SKU ）的一叠衣服，从上至下， 尺码从小到大 ——裤装可采用M 型或开放式夹法,标志朝外 ——套装陈列时裤装下摆应露出裤长的2/3 2 、鞋类 ——卖场陈列鞋时，应保持统一性，出样时选用左脚，以方便顾客拿 取 ——陈列一双鞋时，应将右脚鞋底外露，鞋头向上搭在左脚之上 ——陈列鞋时，应将鞋身填充饱满，但填充物勿露出鞋舌 ——陈列时,尺码男鞋应出41 码,女鞋应出37 码(不同区域可按实际情 况出样) 3、配件 ——包类应填充饱满（包括侧袋） ——零散填充物应先整体置入一个大塑料袋，再放入包内 ——包的肩带应收至最短，然后打结，勿外露 ——每一根袜钩上只能陈列同款同色（SKU ）的护腕或袜子 ——陈列配件时应遵循整齐有序的原则 陈列装饰在商业中的应用 1、陈列装饰图片欣赏； 2 、陈列装饰的定义； 3、陈列装饰在连锁专卖中的重要性； 4 、陈列装饰的起源、发展与现状； 5、陈列装饰的作用； 6、AIDMA 法则在陈列中的作用； 7、陈列装饰的根本目的； 二、陈列装饰的四大要素 （一）色彩要求:和谐 1、色彩的重要性 2 、色彩基础知识和配色理论 3、配色的练习 （二）风格要求:统一 1、风格的定义 2 、十二大风格的特征 3、风格的练习 （三）结构要求:合理 1、商品陈列的基本形式2 、空间基本结构 （四）技巧要求:细腻 三、陈列所含概的内容 1、店铺形象2 、商品形象3、服务形象 四、终端卖场的设计与布局 五、顾客的动线规律 六