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我們的产品是這樣的—— 营销概念——产品透析 CONTENTS ◢ 项目概况 价值梳理 营销概念 核心创意 居于城市中心成为自古以来王者的共同选择。而优美的自然景观、稀缺的资源更成为尊贵之居的必然条件。 建筑与湖,百年相看不厌 坐拥一线大面宽瓜渚湖景,自然地成为尊贵居所的理想之地。 建筑低调而不失大气 立体“九宫格”为基本体块,继承平衡、和谐的居住文化精髓,形围合、神开放。 典型的高层别墅——高层的产品,别墅的享受。 私属的又是交际的 融通天下,凌云之处尽览 居住在城市的中心,传承城市的历史和经典,也守望城市的未来 因为经典,建筑不是歇斯底里的爆发式豪富,而是充满尊贵感、礼仪 感的城市风景。这是一种北京式的尊贵与大气,更是一种绍 兴式独有的低调与睿智,多年以后这些建筑将成为柯桥的城市记忆。 于是,我们便有了这样的定位: 低调绍兴自住豪宅 精装湖景平层别墅 心理上 (精神属性) + 功能上 (物理属性) 整体广告语 颂誉瓜渚 墅归玖龙 核心策略价值树广告示范 广告表达: 占据一个城市最优地段与资源 天赋稀贵,王者之域 一城之巅,坐论天下 一墅,容绍兴 一墅,容古今人杰 人杰者,地灵居 广告表达: 精装现房产品 非凡尺度,大户人家 典藏75套钻级精装平墅 只为名门望族量身定制 珍钻级精装现房官邸 只此75套 礼献最具眼光之人士 广告表达: 占据一个城市的心理至高点 圈定天赋央区 绍兴,只此一处 75平层别墅 唱响一个阶层 瓜渚湖畔,藏不尽英雄绝代风华! 广告表达: 事业与人生的巅峰标志 显于世,藏于斯 天外有天,人上有人,墅外无墅 龙禧?中心—玖龙,仅与非凡人 营鼎居者,藏一墅 广告表达: 企业“第二空间” 比尔盖茨在私人会所招待外相 您在私人别墅招待外宾 广告表达: 大众场所不能满足的私密性 于外,与天下人交往 于此,与少数人交心 广告表达: 鼎级配套 拥有这里,拥有一切 平面视觉创作 LOGO创意 报纸稿 * 国家宏观调控政策分析/绍兴市场 绍兴市场:前冷后暖,稳步上扬的趋势渐渐明显。五六月以来,越来越多的买房人已经很直接地感受到楼市温度的回升从整体来看。今年上半年以来,随着市场上以价换量项目的增多,成交量逐步回升,特别是三月份成交量环比增长达112.69%,五、六月份更是突破700套。 CONTENTS ◢ 城市气质 国家宏观调控与影响 竞争研究 项目SWOT分析 目标客户锁定 * 国家宏观调控政策分析/绍兴市场 第一阶段:整体市场降温,成交下滑,观望态度严重; 第二阶段:政策平稳后,经济型楼盘略有回暖,而高端楼盘成交缓慢; 第三阶段:由于高端客户的购买信心下降,以及高端楼盘的优惠让利,逐渐影响到低端消费; 绍兴市场预计的三个阶段:目前处于第二阶段 CONTENTS ◢ 城市气质 国家宏观调控与影响 竞争研究 项目SWOT分析 目标客户锁定 * 国家宏观调控政策分析/绍兴市场 政策不确定因素较大 2012年市场环境依然不容乐观 2/绍兴市场近年来,随着绿城、金地等知名品牌的进入,住宅类高端产品开发层出。高端产品更加丰富,选择性大 1/绍兴市近几年高端住宅产品供应较多,市场会很容易出现结构性价格上涨。 CONTENTS ◢ 城市气质 国家宏观调控与影响 竞争研究 项目SWOT分析 目标客户锁定 * 国家宏观调控政策分析/绍兴市场 2012年下半年随着政策逐渐被市场所认识和消化,以及宏观市场的影响,可能会出现市场的一段成交回暖期;开盘项目的价格制定会更加理性; 2012年下半年将会是市场充满不确定因素,对项目的前期营销准备要求更加细致; 在危机中,更加理性的对待营销, 特别是对市场的认知。 CONTENTS ◢ 城市气质 国家宏观调控与影响 竞争研究 项目SWOT分析 目标客户锁定 * 国家宏观调控政策分析/应对策略 本案:高端改善型项目 基本为多套 购房,当前政策影响下购房受到较大限制 【城市别墅及高层豪宅项目】基本为2套以上购房,限购主要针对产品受调控影响较大 CONTENTS ◢ 城市气质 国家宏观调控与影响 竞争研究 项目SWOT分析 目标客户锁定 * 国家宏观调控政策分析/应对策略 本案:高端改善型项目 基本为多套购房,政策影响下购房受到较大限制 本案推售应对策略 合理定价:针对市场现状,合理制定产品价格,避免虚高价格造成产品滞销 明确市场定位:清晰的认识产品定位,挖掘潜在客群。避开住宅的红海市场 政策回避:引导客户以成年子女
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