[刘超哈尔滨]没有成交的把握，如何百发百中的成交？.pdfVIP

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2017-09-24 发布于北京
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没有成交的把握，如何百发百中的成交？如果你没有成交的把握，如何能够百发百中的成交？你肯定遇到过这样一个问题，现在想要成交了，想要开展一个营销活动，你忽然发现所有的东西你都没有把握，你肯定有同感！你不知道成交的结果会怎么样，不知道你做这个东西能赚多少钱。怎样能够在你没有成交把握的时候能够百发百中的成交呢?给大家一个技巧：你一定要给你的目标顾客，或者让你的员工给你的目标顾客先打一遍电话，问问他们对您提供的赠品有什么感受，而且一定要他们说出真实的感受。这时候赠品起到的作用就相当与在产品线上做了一个测试，用赠品去做测试。赠品有几个功能，一个是测试、一个是过滤。过滤就是你做的营销努力已经足够多了，而这个人依然没有成交的倾向，或者此人来者不善，或许是竞争对手，他压根就不想成交，这时候就可以把这部分人给过滤掉了。 1 通过赠品完成市场调研，只要你百分百的掌握了你的目标顾客对你提供的赠品的感受，你就知道了有多大比例的人对你后续提供的产品的成交比例，至少你会有一个预测，有了一个标杆。这个预测的比例对你下一轮的成交、新客户的成交会有一个非常重要的参考价值。这里需要说的是疑心重的客户不见得是不成交的，往往很多赚钱很辛苦的人花钱购买东西的时候，认准了一个东西往往做大量的调查。他们对产品的信息掌握的少，虽然疑心很重，很犹豫，但由于掌握产品的信息少，所以一旦被引导好了，他购买的可能性是最大的！客户知道的越少，对你来说是一个营销的机遇，这样的顾客成交率会很高；客户知道的越多，对你来说也是一个营销机遇，你可以利用他们来推动你的营销！ 80%的客户知道的都不多，他们会反复问、总打电话、特别疑心，在和你沟通的时候，他的问题如果没有立刻得到答复，疑心就又加重了一层。 2 这时候你们的客服就要为这80%的客户创造一个通道，回复要及时。你自己从客户角度走一遍你自己的营销流程，不应该有障碍，回应要及时。这就是提高成交把握的方法，不能给客户创造任何的障碍。作者：刘超刘超官方网站：网站主题：如何利用营销快速赚钱零投入快速赚钱的秘诀 3