销售每日的计划.docVIP

目标：wKy销售训练|销售培训|模压式训练|820军校|北京820军校 1、使销售人员明白“每天应当干什么”；wKy销售训练|销售培训|模压式训练|820军校|北京820军校 2、将目标、计划分解到每一天，并变成具体的销售动作；wKy销售训练|销售培训|模压式训练|820军校|北京820军校 3、进行每日自我反省，找到差距，并成为第二天的改进动作；wKy销售训练|销售培训|模压式训练|820军校|北京820军校 4、对出现的问题，做到可追述、可查询；wKy销售训练|销售培训|模压式训练|820军校|北京820军校 5、每天要给自己算算账，算目标的账、客户的账、费用的账、回款的账；wKy销售训练|销售培训|模压式训练|820军校|北京820军校 6、保证人员流失之后的工作传承，从一个人到另外一个人；wKy销售训练|销售培训|模压式训练|820军校|北京820军校 作用wKy销售训练|销售培训|模压式训练|820军校|北京820军校 1、自我管理：固定格式及填写程序，强迫每天规划自己的工作，从而逐渐形成套路，养成正确工作习惯；wKy销售训练|销售培训|模压式训练|820军校|北京820军校 2、实时记录：每天工作必须及时记载，保证连贯统一，并接受实时的检查；wKy销售训练|销售培训|模压式训练|820军校|北京820军校 3、监督审查：所有内容统一标准、统一保管，做到可查询、可追述；wKy销售训练|销售培训|模压式训练|820军校|北京820军校 4、规范管理：该装备配备了严格的使用规范，可用在例会、总结、绩效考核等各种管理场合；wKy销售训练|销售培训|模压式训练|820军校|北京820军校 5、经验交流：全面规划、记录工作的实况，便于经验的相互的学习与分析；wKy销售训练|销售培训|模压式训练|820军校|北京820军校 销售日志中的时间价值评价销售人员不但要知道“什么动作是应当做的，什么动作是不应当做的”，还必须知道“什么动作是重要的，什么动作是次要的”。后者就是解决工作效率的问题。比如，同样一个区域，好的销售人员可以完成100万，差一些的销售人员只能完成10万，做同样的事情，效果不同，这就是工作效率、效能的问题。要搞定工作效率、效能，就必须对每一天的工作价值，有一个从高到低、从重到轻的准确判断，从而将更多的精力投入到那些对销售有重大影响的工作中，压缩那些次要的、价值不高的工作，销售人员要具有这样的判断力，只有学会了判断工作价值，才能有效的安排工作。因此，正确对销售中的时间价值评价就显得非常必要。下面，我们就对销售中的“时间价值评估”进行介绍。dGk销售训练|销售培训|模压式训练|820军校|北京820军校 ??? 时间价值评估是对单位时间内工作有效性进行测评的工具。时间是有价值的，对于处在工作状态的人来说，他们的时间价值就是单位时间的工作成就，管理时间实际是管理时间所创造的工作价值。dGk销售训练|销售培训|模压式训练|820军校|北京820军校 ??? 该工具应用于销售的日常管理中，取得了非常好的效果。根据820军校的统计，销售人员每天花费在有效销售动作的时间是非常有限的，这一方面是由于对销售工作本身的理解不足，另一方面也是由于对时间未能有效安排，该工具正是帮助销售人员解决了这两个问题。dGk销售训练|销售培训|模压式训练|820军校|北京820军校 ??? 时间价值管理可以帮助销售人员分析工作中时间利用的问题，将更多的精力、时间花费到对销售有直接刺激作用的工作中去。dGk销售训练|销售培训|模压式训练|820军校|北京820军校 ??? 下面是一个销售人员的时间价值比例尺，企业可以参照该比例尺制定本企业的时间价值标准，通过价值标准的设计，可以让销售人员准确认识不同销售工作的价值。dGk销售训练|销售培训|模压式训练|820军校|北京820军校 ?dGk销售训练|销售培训|模压式训练|820军校|北京820军校 dGk销售训练|销售培训|模压式训练|820军校|北京820军校 ??? 上表中的价值评价是10分制的评分标准，分数越高该项工作的价值越大。这张表是针对于大客户销售人员设计的。表中内容会随着销售模式的不同而改变，表格左边的工作内容需要采用穷举的方式，可以发动大家集思广益来完成。然后根据这些工作内容对“产品变成钱”的影响程度进行评判，评判可以采用打分的方式，将大家评判的结果进行汇总填写到表格的右边。这个过程是非常有意义的，通过这个动作，大家就会形成工作价值的直观概念，以利于工作的开展。dGk销售训练|销售培训|模压式训练|820军校|北京820军校 ?面我们已经讲过销售的时间价值评估，了解了不同内容的工作的时间价值。在此，我们进一步讲解形成一天的标准价值。Fbz销售训练|销售培训|模压式训练|820军校|北京820