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维普资讯 我的外贸接单过程 易伟明 去年7月 ，我们工厂来了 觉 ，就相当于一个普通的客 的list。客户回了一封信 ，要 一 个香港客户和她的南非客 户一样 ，跟我说 ，那你回头 求我们先准备样品，并且他 人 。接待的是我们总经理 ， 联系联系。我说好 的。当时 们有专门的工程师会来公司 我的顶头上司 ，还有我。由 客户在的时候只留下了一张 测试 ，测试通过后才寄样到 于客户是香港 的，懂 国语 ， 名片给我的上司。客户走后， 香港。那么一切都有序进行。 那么跟我总经理和顶头上司 我跟上 司要 了客户的EMAIL 样品通过后过了大概两三个 的交流当然没有问题。我也 就权 当是 唯一 的联 系方法 星期 ，时间到了8月份 ，这期 不用给他们做翻译 ，况且报 了。 间客户一封信都没有给我 回 价上面当然是由我们老总来 体会 ：什么样 的报价可 (比较担心)。 了。我把客户 的要求和我们 以在第一时间吸引你的客户? 就在这个时候 ，我收到 谈 的条款都记录了下来。其 一 味的降价吗?按照当时的 了一个客户的再次确认信和 中最吸引我老板降价 的是客 成本来计算 ，我老总报的价 一 个OFFER，这个OFFER使 户准备订一个型号的取暖器2 格是有吸引力的，但是并不 我大吃一惊。客户的大致意 万台，其他型号还有几千台。 是说其他的工厂报不出这个 思是 ，我们正在向我们 的客 结果，我老总一下给杀了5毛 价。并且有时候报过低 的价 户争取一个定单 (投标性 美金 ，对一般的取暖器 10几 格会把客户吓跑。还有，记 质)，想推荐你们的产品，请 块美金来说，这个降价幅度 得一定要问你客户要名片 ， 确认我们当时所谈 的价格没 可真够大的。难怪很多采购 如果觉得你老总有了，你同 有变动 ，具体请看附件。我 不愿跟业务员谈 ，业务远最 事有了，你的谁有了就好了， 看了看附件 ，定单涉及约20 多也只给个3毛美金 ，降多 那是绝对错误的 !但我当时 多种型号，28万台产 品，总 了，老板不杀 了我们?当时 是 ，我进去样 品室 的时候 ， 价值350万美元 (她按照上次 我一听我老总降这个价格 的 我老总和客户已经互相介绍 我老总的报价计算)。并且出 时候 ，我真大吃一惊 ，心里 完毕了，所 以我没有拿到名 货时间在06年1月。说实话 ， 不断地盘算价格。一切谈好， 片。我到现在还是非常懊恼 当时是呆了。我才做了3个月 客户他们就走了，他们还要 这个事情。 的外贸。真有这么大的定单 去其他工厂询价 ，走的也 比 我当下就给客户发 了一 吗?我赶忙报告老总和上司。 较急。因为这样询价的客户 封邮件 ，说了些感谢来我厂 我老总和我上司都 问是哪个 也有很多 ，见怪不怪 了，我 啊什么的，然后我们所谈 的 客户 ，我说就是上次带着南 们老总和我上司也没多大感 是什么 ，给客户一个很清晰 非客户来的香港客户。我上 12 维普资讯 司立马要我给他这封信。我 出货的 日期相隔了半年 ，万 半个月过去 了，l0月中旬 ， 就原封不动地传给了他 (这 一 那时候材料涨价 ，这个涨 我终于忍不住 了，想到了那 里我要做个记号 ，后面会用 价幅度会很大程度上影响我 个名片 。只有打 电话过去 到)。当晚，我拿着文件询问 们的利润 ，甚至亏本 ，这可 了。但是客户几乎两个月没 了我的叔叔 ，他是公司的董 不是开玩笑。所以真的也要 有跟我联 系 了，我 怎么说 事长。对于这个单子他并没 老天保佑 了。当时我也考虑 好?由于没有名片 ，又要 向 有惊讶，并对我说报价要仔 过 ，我们工厂是不是接得下 上司去要 ，虽然说我想客户 细考虑后再出 口，降一分美 这个单。有这个能力吗?在 由我在联系 ，但是这个要名 金 ，就是好几万人民币。谈 半