太平人寿：高端产品促销.pdfVIP

维普资讯 太平人寿：高端产品促销 吕 彤 前言 衡量一国保险发展水平的重 块来品尝 ，必须要推出一些 从1980年恢复 国内保险 要标志，2004年全国保费收 合适的个人寿险产品。现在 ， 业务以来 ，中国保险市场的 入4318．1亿元 ，中国保险市场 机会似乎已经来临，与慕尼 发展速度非常快 ，保费收入 的深度 ，即保费收入 占GDP 黑 再 保 险公 司合 作 的产 在20年里每年都超过了GDP 的比重是3．26％，全球排名第42 品——卓越人生已经出炉了。 的增长速度。仅过去十年保 位，低于全球平均深度4．73个 如何将这个高端寿险产品推 费收入来看 ，保险公司的总 百分点。保险密度 ，也就是 广到全国，是摆在太平人寿 保费收入每年以29％的速度在 人均保费收入，40．2美元，全 营销部的一个现实问题。 增长，保险营业 (含寿险和 球排名72位 ，低于全球平均 中国的寿险市场 的基本 财产险)的总资产达到3374 密度471．3美元。 情况 亿元 。可 以说中国保险业取 作为发源于中国、发展 从2001年起 ，中国保险 得了惊人的发展 ，保险的业 于海外的寿险公司，太平人 业得到全面发展 。整体保险 务结构也 日趋合理。但 由于 寿于2001年重新进人 中国寿 业务快速增长 ，市场经营主 种种原因，发展水平总体上 险市场。面对诱人的市场蛋 体增加 ，外资寿险公司大量 仍旧偏低 ，与发达 国家乃至 糕以及高度垄断的寿险市场 ， 涌人。尽管全国市场格局发 世界平均水平都存在着巨大 靠银行险取得的稳定现金流 生变化 ，但 目前中国的寿险 的差距。 站稳脚跟后 ，太平人寿要想 市场主要被五大国有寿险公 保险密度和保险深度是 从寿险蛋糕上切下大大的一 司垄断，他们分别是中国人 知名度加美誉度。知名度取 形中浪费了很多免费宣传品 品牌与消费者形成互动 ，并 决于公众面前的曝光度 ，包 牌的机会 ，实在可惜。笔者 以连续性的事件推波助澜形 括媒体和终端 ，美誉度取决 认为 ，企业家要高调做人做 成品牌记忆。企业的广告预 于信息的导向。持续 的正面 事，以 自己的个人魅力带头 算要 以事件营销为纲，统一 信息就会带来 品牌 的提升 。 为品牌宣传。在媒体多元化、 安排整体硬性广告投放 、软 企业的品牌宣传一定要把握 碎片化的状况下 ，再想指望 性宣传和终端铺市。还有一 住这个根本点，一切展示企 靠 中央台硬广告轰炸就能成 点，一定要与专业的策划公 业风采的机会都要把握 。很 功 已经越来越难。要想抓住 司合作，发挥各 自专长，不 多企业家很有才华 ，但信奉 消费者的眼球 ，必须善于讲 要为节省费用 自己大包大揽 ， 低调做人的原则 ，实际上无 故事，造事件 ，通过事件让 这样可能会错失 良机。 57 维普资讯 寿 、平安 (寿)、太平洋寿 退保率表现得 比较稳定 ，但 公司来说 ，理应是一个难得 险、新华和泰康人寿。这五 团体险退保率则变化波动较 的发展机遇 。但总体上看 ， 大寿险公司合计 占有全国98％ 大。 各公司寿险业务规模并不大 ， 的寿险市场份额。 中国的寿险市场 的发展 险种单一、数量少。价格高、 在产品结构方面，投资 趋势 保障程度低 ，已远远不能满 连结和分红类等新产品保费 在世界经济增长明显减 足多层次的市场需求 。特别 收人394．98亿元 ，同比增加 缓的情况下 ，中国经济仍保 是针对高收人人群的高端产 364．42亿元，占比较上年同期 持了高增长、高质量和低通 品几乎是一片空 白。国内各 上升48．17个百分点，已成为