联想电脑促销策划书专业整理版.docVIP

前 言 2008年1月3日，联想集团面向全球推出消费PC品牌Idea、IdeaPad定位于个性时尚消费用户，与当代年轻人崇尚个性与时尚的价值观不谋而合！为此我们以辽阳计算机市场为目标市场，以2009年迎新年为机会，IdeaPad Y4030作为先驱，制定迎新年联想电脑促销策划，扩大联想电脑在辽阳的市场销售，并树立起联想良好的企业形象。 在促销策划书中，针对Idea Pad的上市促销背景做了介绍，同时进行了该机的市场现状描述，在对辽阳的地区消费行为做抽样调查的基础，进行了SWOT分析，发现机会分析存在问题，制定了切实可行的促销策划方案提升联想电脑的知名度和美誉度，达到提高联想电脑系列产品的销量的营销目标。 为达到迎新年IdeaPad系列产品的促销目标，进行了周密的营销组合分析，并以“关爱学子、关爱人才”为主体策划迎新年购机优惠促销活动。 通过迎新年联想联想电脑的促销活动主要达到如下目的： 1.通过联想电脑终端现场演示，提升联想电脑产品的知名度和美誉度，激发消费者的购买欲望。提高销售额。 2.通过新产品IdeaPad电脑上市，带动联想系列产品的销售，提高联想电脑产品的市场占有率和竞争力。 3.通过回馈消费者的促销活动，培养联想电脑忠诚顾客和培育联想电脑潜在顾客。达到促销活动现场，给消费者带来强烈震撼。 目 录 一、联想IdeaPad促销策划目的 3 二、笔记本市场状况分析 4 （一）辽阳地区环境分析 4 （二）产品分析 4 （三）竞争分析 5 （四）消费者分析 8 三、市场机会与问题分析（IdeaPadY430 SWOT分析） 11 （一）优势（S） 11 （二）劣势（W） 12 （三）环境机会（O） 13 （四）环境威胁（T） 13 四、确定IdeaPadY430促销方案 15 五、预算 18 六、进度安排 18 七、人员分配 18 附录 19 一、联想IdeaPad促销策划目的 通过迎新年联想联想电脑的促销活动主要达到如下目的： 1.通过联想电脑终端现场演示，提升联想电脑产品的知名度和美誉度，激发消费者的购买欲望。提高销售额。 2.通过新产品IdeaPad电脑上市，带动联想系列产品的销售，提高联想电脑产品的市场占有率和竞争力。 3.通过回馈消费者的促销活动，培养联想电脑忠诚顾客和培育联想电脑潜在顾客。达到促销活动现场，给消费者带来强烈震撼。 二、笔记本市场状况分析 （一）辽阳地区环境分析 辽阳市位于辽宁省中部，地理位置优越，自热资源十分丰富，工农业发展迅速，基础设施发达，人口190多万人，生活质量水平较高。2008年实现地区生产总值640亿元，地区财政收入56亿元，实现消费品零售总额170亿元，同比增长16.6%，劳动报酬实现37.96亿元，增长18%，城乡居民收入增加，其中城镇居民人均可支配收入为14568元，农村居民人均纯收入为7076元。 辽阳地区经济迅速发展，社会文化丰富多彩，治安稳定，人民安居乐业，为辽阳地区的经济可持续发展提供了良好环境。 （二）产品分析 联想推出Idea Pad品牌笔记本电脑以时尚动感的设计、尖端科技的娱乐应用设计，以及体贴入微的人性关怀设计。 创造三维体验设计的时尚娱乐精品带来全方位的娱乐应用体验，其包含S、Y和U三个系列，S取SOHO的意思，引申为时尚，白领和现代。Y系列主打娱乐。U系列是高端机型。其中Y430的定位是经典设计。 A、Y430整体配置及突出特征 针对追求娱乐用户的需求而专项推出的产品，满足用户对笔记本卓越性能与丰富的多媒体应用需求，提供便携和娱乐性能紧密结合的移动娱乐平台。联想IdeaPad Y430，采用14.1英寸的液晶屏，采用因特尔PM45主板芯片组，搭载有全新的因特尔45纳米双核处理器，主频2.4GHz。内存大小2GB，硬盘容量160GB。NVIDIA GeForce 9300M GS 独立显卡，显存大小256MB，另外其他多媒体设备诸如DVD刻录光驱、Realtek 高保真声卡等在联想IdeaPad Y430 上也有配备。 Y430具有以下突出特征：一键安静模式、杜比音效2.1音响体系、静电感应式多媒体触控操作、娱乐飞梭音场控制和HDMI高清输出端口。 B、Y430 按其价格和配置可分为三类： 低端IdeaPad Y430A-TTH IdeaPad Y430G-TTH IdeaPad Y430G-TFI 中端IdeaPad Y430A-TFI IdeaPad Y430G-PSE IdeaPad Y430A-TFIL 高端IdeaPad Y430A-PSE IdeaPad Y430A-PEI 按突出功能可分为两类： 适合工作商务机型 IdeaPad Y430G-PSE IdeaPad Y430G-TFI 适合娱