麦肯锡ICP research 求职必读.docVIP

ICP Research 行业：管理咨询 Management Consulting 公司：麦肯锡 Mckinsey Company 职位：商业分析员Business Analyst 行业调研——Management Consulting 管理咨询的概念 管理咨询是帮助企业和企业家，通过解决经营和管理问题，鉴别和把握新的机遇，强化学习和实施变革以实现企业经营目标的一种独立的、专业咨询服务。它是由丰富经营管理知识和经验的专家深入到企业的现场，与企业管理人员密切配合，运用各种科学方法，找出经营管理上存在的主要问题，进行定量及定性分析，查明产生问题的原因提出切实可行的改善方案并指导实施，谋求企业坚实发展的一种改善企业经营管理的服务活动。 管理咨询行业在中国的发展 市场渗透率 = 至某年所有接受过管理咨询服务的上市公司数量/某年上市公司总数。 自1999年以来，管理咨询行业市场在国内逐渐兴起。到2005年，管理咨询市场渗透率达到55.89%，如图1。2003年以来的增幅趋势有所降低，2005年相比较2004年增长了4.99个百分点，增幅为6.3%。如图1。 ? 图1：1999年-2005年管理咨询行业市场渗透率 在全球市场中，所有世界500强的企业都接受过多次管理咨询服务，其中超过50%的公司拥有长期合作的管理咨询公司。相比之下，至2005年国内管理咨询市场的渗透率只有55.89%，并且近年增长速度趋缓。 但是，在国内还有将近一半的客户从来没有接受过咨询服务，也说明未来的潜在新客户和可能再合作的客户都存在着巨大的开发机会，这为市场的进一步开发、成长提供了重要基础。 同时，还应该看到：我国上市公司2005年的平均净利润大约1.235亿元，有足够能力采购管理咨询服务，均属于管理咨询的目标客户。但常年以来，国内企业重生产轻管理的观念，导致企业难以跻身国内领先的行列。中国市场化的进程加快，国内企业面临跨国公司的挑战，提高管理水平迫在眉睫。在此背景下，国内企业对管理咨询服务存在着巨大的潜在需求。 所以，管理咨询行业在中国仍旧处于起步、发展阶段，属于新兴行业。 此行业的吸引点 A）团队合作。团队中每个人的角色是不同的，保证了相对工作的独立性；但是，大家又都是在为同一个目标而奋斗，所以有种在战场上并肩作战的感觉；此外，由于团队中有公司中不同级别的人，可以得到高层的指导，这在其他行业很少见。 B）管理咨询。战略咨询不同于IT或HR咨询不同，它是站在全局的高度对企业的发展作出建议，更有成就感。 C）拓展知识面。能在工作中弥补自己知识面的不足，成为某领域的专家。这对以后转行或升职都有帮助。 公司调研——Mckinsey 公司历史： 麦肯锡咨询公司1926年成立于美国，目前在43个国家有82个分公司，拥有9000多名咨询人员。其中在大中华地区（北京、上海、香港和台北）设立了四家分公司 公司的目标：为高层管理综合研究和解决管理上的问题和机遇对高层主管所面临的各种抉择方案提供全面的建议预测今后发展中可能出现的新问题和各种机会，制定及时且务实的对策。 均为各国优秀的大型公司，如排在《幸福》杂志前500强的美国公司和实力的公司。这些公司分布于汽车、银行、能源、保健、保险、制造、公共事业、零售、电信和交通等各行各业。世界排名前100家公司中70%左右是麦肯锡的客户，其中包括ATT公司、花旗银行、柯达公司、壳牌公司、西门子公司、雀巢公司、奔驰汽车公司，在中国有广东今日集团、中国平安保险集团等麦肯锡提供发展战略、公司组织结构、经营运作（包括广告、营销）等跨越几十个领域的信息咨询 以咨询项目组方式进行咨询 麦肯锡公司以项目小组的方式进行咨询，针对既定的任务进行最佳的人员组合，各分公司经常交换咨询人员。几乎有20%的工作是由来自麦肯锡其它分公司的咨询人员完成的。每个项目小组均由一名麦肯锡公司董事领导，负责计划项目任务、同客户管理层保持密切的工作关系、并对最终成果的质量负责。作为项目小组的领导，深入企业内部深层开展工作参与项目研究的每个阶段：收集和分析信息；形成和评定假设方案；发展和交流各项建议；并准备具体实施。在咨询过程中，任何一项建议的提出，都建立在拥有大量数据事实及严谨逻辑推理基础上，严格杜绝凭感觉非量化分析。公司的工作方式，根据对行业的经验制定和实施业绩改善计划。 企业文化 “资源共享＋团队精神”构建了麦肯锡的核心竞争力。其成功在于拥有一支卓越的咨询团队，咨询服务的最大价值在于使客户成功地提高经营绩效，而惟有聚集杰出人才的优秀组织，才能真正做到这一点。麦肯锡的人才激励机制十分独特，员工中70%具有MBA学位，30%来自具有高级专业学位（法学博士、医学博士等）的人选，除了挑选应聘人员的工作经历和商业背景外，主要看重他们解决问题的能力。麦肯锡对初选人员要经过6轮面试，面