(8.21主管培训)仰望星空,脚踏实地.ppt

组织发展的基本法 业务主任的13个佣金项目中，有8项与组织发展有关。 组织发展的源头—增员 仅仅是增员奖吗？ 大区大组的基本法 责任底薪的300与10% 直辖组FYC达成15000元时，该小组的管理津贴=15000*10%=1500元 水涨船高的《基本法》 高收入来源于源源不断的新人加入，使团队不断壮大。 只有不断的新人加入，有效的新增，才能保持团队的活力。 营业组中绩优人力得到沉淀发展，营业组业绩平台稳定提升。 主管如何利用《基本法》实现高收入？ 小康组12000C 主任月佣金4785元 FYC=1500+150=1650元 推荐奖=150+150+210+150+90=750元 责任底薪=1200元 管理奖金=225+225+420+225+90=1185元 结论：本人增了两个人佣金增加了50% 营销经理 1500C 顾问 1500C 高级顾问 1500C 高级顾问B 2100C 高级顾问 600C 高级顾问 900C 顾问 0 顾问 0 顾问 1500C 顾问 1500C 顾问 900C 富裕组18000C 主任月佣金6240元 FYC=1500+150=1650元 推荐奖=90+150+210+300+150+90=990元 责任底薪= 18000*10%=1800元 管理奖金=90+225+420+750+225+90=1800元 结论：本人增了三个人佣金翻了一番 营销经理 1500C 顾问 900C 高级顾问 1500C 高级顾问B 2100C 高级顾问 1500C 高级顾问 900C 顾问 0 顾问 顾问 3000C 顾问 1500C 顾问 1500C 顾问 1500C 顾问 900C 顾问 1200C 从健康组到富裕组 主管带头出单—主管的话语权 主管本人直接增员—架构稳定发展的必须 小组持续新增—晋升发展的必要条件 绩优人力沉淀—小组保费平台的保证 收入=系数X组FYC FYC=人均产能X有效人力 有效人力有何而来？ --从规模人力而来，从新增人力而来！ 做为一名主管要深刻牢记 高收入的四大“利器” 有效人力多 绩优人力足 架构合理 有效育成 上规模 调结构 优架构 促育成 营销经理 1500 高级顾问 1500 顾问 600 高级顾问 2100 高级顾问 900 顾问 900 高级顾问 1500 高级 营销经理 1500 营销经理 1500 顾问 600 高级顾问 2100 高级顾问 900 高级顾问 1500 高级顾问 1500 顾问 600 高级顾问 2100 高级顾问 900 顾问 900 高级顾问 1500 顾问 900 高级顾问 1500 管理职级越高，佣金越高（促育成） 组FYC9000的营销经理 责任底薪=900 管理奖金=225+60+420+90=795 推荐奖=150+60+210+90=510 辅导津贴=9000*7%=630 合计管理佣金2835元 组FYC9000的高级营销经理 责任底薪=900 管理奖金=1627.5 一代：225+60+420+90+225=1020 二代：112.5+30+210+45=607.5 推荐奖=150+60+210+90+150=660 辅导津贴=9000*8%=720 管理育成奖=9000*8%=720 合计管理佣金4627.5元 保费相同，级别升一级 四项津贴都变化，佣金增加 63% 上规模、调结构、优架构、促育成 经营组织的四大“利器” 增人 绩优 转正 新增 准主管 育成、晋升 营销 经理 建立良性的循环系统 绩优 我们的最终想要的-永续经营 分区经理 高级营销经理 营销经理 营销经理 营销经理 用心经营组织 简单的事情重复做 通往成功的阶梯 营销顾问 高级营销顾问 营销经理 高级营销经理 分区经理 总监 美景在高处 位置 * * * * * * * * * * * * * * * * * * 本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可。 专业交流 模板超市 设计服务 NordriDesign中国专业PowerPoint媒体设计与开发 本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（ 简称“CCPL” 或 “许可”） 条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。 如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。 查看全部… 主管基本法 新生命 新起点 新辉煌 2010年8月21日 学会用《基本法》带队伍，《基本法》才是营销激励最大最长久的激励方案！！！ 你充分地享受了你的权益了吗？