【市场营销学--营业推广（31页）】.ppt

会展促销 宁波会展业 宁波国际服装博览会 中国国际日用消费品博览会 中国国际住宅产品博览会 中国塑料博览会 中国家居用品博览会 国际汽车展 实施会展促销的程序 评价展览会对企业营销的作用 确定参展的目标 制定会展促销活动计划 确定费用预算 选择施工单位 其他展前准备 评价展览结果 展后回访 游戏促销案例一 游戏促销案例一 游戏规则： 该游戏属于刮刮卡系列游戏，刮卡上有9个暗格（其中有3个暗格上各有一条龙），消费者可任意刮开其中的3个暗格，如果能刮中3条、2条或1条龙的即为中奖，如果消费者刮开的暗格数超过3个，则此刮刮卡作废。 游戏促销案例一 中奖比例（在此用几率来计算）： 1、刮中3龙的是：6/504=1.2%； 2、刮中2龙的是：108/504=21.4%； 3、刮中1龙的是：270/504=53.6%； 奖品配置： 如果按每三瓶啤酒换取1张刮刮卡计算，则1箱啤酒共用8张刮卡，费用投入情况可如下表计算：（按1箱啤酒的投入计算）。 费用 例如：x=15.00元；y=3.50元；z=0.75元；则销售箱投为：15.00*0.1=1.50元；1.7*3.50=5.95元；0.75*4.3=3.23元；8*0.08=0.64元。总计费用：1.50+5.95+3.23+0.64=11.32元，即箱投最终费用为：11.32元/箱。 游戏的可取点： 1、中奖率较高(77%)，客人的参与性较强。 2、游戏设计简单，办事处的操控容易，客人的理解也较为容易。 3、适合于容量较大，辐射较广的终端。 4、该游戏可以较长时期的投放。 “促销游戏”的操作要点 ? ?? “促销游戏”的首要注意环节是趣味性，除此以外，还需注意以下几个操作要点： ?????1．针对不同的产品目标消费者设计不同的游戏 ??? ??? “促销游戏”要针对不同产品目标消费群的年龄、层次和心理来设计，这样才能打动他们。就像小朋友总是痴迷的“机器猫”；而中年人对年少时代玩过的游戏往往很怀念。 2．游戏的原理简单并具可操作性 ??? ??? 游戏的原理必须比较简单，易于理解，并具有可操作性,最好兼具时尚性，这样参与者也会很多。  3．“促销游戏”应具有可控制性 ??? ??? 游戏的设计应该有效地控制游戏奖品的总数，如有奖刮卡游戏，要控制兑奖内容和刮卡数量；收集产品包装游戏，要控制关键包装的凭证和市场投放数量。 ?4．不宜设计最后抽奖的方式 ? ??? 消费者在游戏上花费了一定的精力之后，商家设计抽奖的方式来控制奖品数量，这样会降低消费者参与的积极性，促销目的就很难达到。 “游戏促销”的注意事项 1. 游戏的主题应丰富多彩，吸引目标消费人群的目光 ??? ??? 丰富的游戏组合和新奇的活动主题能引起消费者的好奇，会进一步激起人们了解产品的兴趣。使消费者很容易关注到产品的广告。 ????2．设计针对性较强的游戏，增加产品销售 ??? ??? 如果对参加者设计针对性比较强的游戏，还将有利于特定目标消费群的产品营销。这样还可以激励消费者反复购买。因为促销游戏的奖励目标，一般是经过获取足够的标志后才有机会获得分配。大多数情况下，消费者一旦学会了游戏方法并参加了游戏活动，就不会轻易 中途退出，甚至会为配合游戏要求而增加购买量。 ??? 3．游戏的设置应与产品品牌息息相关 ??? ??? 游戏过程本身应与产品品牌息息相关，促使消费者加深对品牌的-印象。 竞技比赛 促销竞赛，是才华加参与并获得消费利益的活动, 最终竞赛的成功获得者，必是在比赛中的姣姣者。 与有奖征集区别? 竞技比赛 ·竞猜比赛，即竞赛的发动者通过举办对某一结局的竞猜以吸引顾客参与的一种促销方式。如猜谜、体育获胜竞猜、自然现象竞猜、揭迷竞猜、喝啤酒等。 　　 ·优胜选拔比赛，即竞赛的发动者通过举办某一形式的比赛，吸引爱好者参与，最后选拔出优胜者的促销方式。如选美比赛、健美大赛、选星大赛、形象代言人选拔赛及饮酒大赛等。 　 联合促销 指由两家或两家以上的工商企业在市场资源共享、互惠互利的基础上，共同运用某一种或几种促销手段进行促销活动，以达到在竞争激烈的市场环境中优势互补、调节冲突、降低消耗，最大限度利用销售资源为企业赢得更高利益而设计的新的促销范式。 联合促销的优点： 降低营销成本 扩大品牌的可接触范围 资源共享、优势互补， 提升或巩固品牌形象获得规模效应 联合促销的类型： 与其它行业联合促销 超级解霸与娃哈哈冰红茶 柯达与可口可乐 与经销商联合促销 例如，厂家与百货商场联合促销，为庆祝该商场成立×周年，该厂家的产品进行优惠酬宾活动。 联合促销的原则： 目标市场相同或相近原则 互惠原则 形象一致原则 体育赞助注意方面 第一点要有耐心。体育赞助并不是说投了一笔赞助费，就可以坐