诺和诺太太阳能门店开业总攻略_精品.docVIP

海尔太阳能门店开业总攻略 背景： 1、终端部分经销商及业务人员对开业促销没有很好的规划，不能够在门店开业之时就能把品牌和产品很好宣传下去，导致后期的工作被动； 2、或者不能够策划出好的促销方案把开业活动的效果做到理想化。 目的： 1、提升品牌知名度，扩大市场的推广力度，迅速抢占市场，给予部分经销商及业务人员一定的开业活动借鉴； 2、提升经销商的积极性，为后期的招商打下好的基础。 范围：全国海尔太阳能开业门店 主题： 1、海尔太阳能开启无忧洗浴新生活—环保节能 礼上添“金”***海尔太阳能专卖店开业大酬宾 2、响应政府号召 海尔太阳能开启下乡惠民风暴-----***海尔太阳能专卖店开业大酬宾 3、海尔太阳能家电下乡产品，享受政府13%补贴 操作步骤： 一、前期工作准备 选址 太阳能门店的选择也要经过细致的考虑，确保一下几个要求： 营造方便的购买环境 包括停车方便（现在的人出去一般都会选择能够方便停车（汽车、自行车、摩托车）的卖场，据统计一个汽车的停车位一年能带来十万的销售额。如果我们经销商在选择门店位置的时候能考虑到这一点，无疑将会带来更多的客流量。） 建筑结构合理（一个好的门店必须结构合理，便于顾客进出，另外门店需要宽大透明，让顾客在外面就能浏览到店内的太阳能。） 目前市场上好的店面市区一般集中在太阳能一条街或者客流量比较聚集的地方，另外就是周围有当地比较认可的大型购物商场或建材市场；县城一般在主要的购物街道或者相关行业的集中地；乡镇就是主要街道，也就是赶集地点周围或者附近。 门店装修（广策提供门店装修效果图和物料效果图）（按室内布置六部曲进行） 门店在装修前一定要提前与商家沟通好要进行出样的太阳能产品类别和数量，一体机、阳台分体机、屋顶分体机分别需要出样多少台，如何陈列才能更有利于门店的整体形象和便于进行销售。如果面积充裕，洽谈区和用户体验区如何装修、海尔文化及太阳能演示如何体现的更直观等等。 不管如何，最终的效果确保要体现出3点： 顾客在门外可以看到店内的太阳能产品、进入店内能够很方便的看到所有的太阳能、有吸引顾客眼球的亮化处 其他按照总部定的门店面积和出样数量进行布置到位。 二、新店整装开业 促销策略： 1、家电下乡优惠进行中------恭喜海尔太阳能成为国家家电下乡太阳能的中标品牌，凡购买海尔太阳能可享受政府补贴13%，借势家电下乡实现“清仓变现”，实现门店的开门红。 ☆具体活动内容：开业期间（**月**日~**月**日），凡购买海尔太阳能可以享受政府补贴13%，另外开业前20名购机者，按照先后顺序，可以获得50-500元不等的现金返还。（经销商根据情况设定现金额或奖项） 2、购买没有患 “猪流感”的太阳能-----现在欧洲国家（墨西哥、美国等）猪流感病毒开始蔓延，导致世界都处于惊慌的氛围下，猪肉价格也有了一定程度的下跌，让消费者有了很大的安全危机；海尔太阳能凭借自身的产品质量，确保用户的安全使用效果，同时倡导消费者杜绝患“猪流感”的劣质太阳能，确保人身的安全和个人的卫生，避免猪流感的侵害。 ☆具体活动内容：开业期间（**月**日~**月**日），凡购买海尔太阳能，可以参与我们关于“预防患猪流感“的太阳能的有奖问答，连续回答正确5道问答，就可以参与我们的抵制”患猪流感“太阳能的抽奖，最高奖金1000元。 3、***县政府热烈祝贺海尔太阳能圆满开业----提前沟通当地政府部门领导，邀请作为我们的开业盛典嘉宾进行剪彩和签名售机 ☆具体活动内容：开业期间（**月**日~**月**日），当地政府**领导为支持品牌产品落户**区域，现场将给予签名售机，可抵200元现金使用。 现场所需物料准备：关于“猪流感“的相关报道资料、患“猪流感”的太阳能和海尔太阳能的优劣对比（总部已经下发多次）做成展板及X展架、制作签名售机卡、抽奖箱、关于猪流感的问答和海尔太阳能与患猪流感太阳能的优劣对比问答若干，现场必有有专人进行负责。 4、其他的活动内容： 时间段销售---以某一个时间段为优惠时间，进行促销。 特价销售----开业当天在店前进行85L网络机样机（限量）展示并以特价标价，店内同型号机型标价为原价标价。给消费者以压力，并且让消费者感到优惠。 同喜销售—凡在本月结婚或者领房证的顾客，凭结婚证和房产证购机都可以抵300元。 团购优惠----提前与媒体沟通，由媒体牵头建议进行团购宣传，价格给予不同机型100-300不等的优惠（型号和价格与经销商沟通制定） 促销活动具体的步骤： 1、前期开业活动预热宣传 按照活动六部曲中前期宣传进行，至少提前一周进行媒体、报广、电视、海报、条幅、路标、大篷车、短信、发放DM等等的宣传，把开业的活动内容、活动地点、活动时间等尽可能的大范围传播，为了能够加大宣传力度。 条幅、海报可以写“**县政府热烈祝贺海尔太阳能落户