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新汉都定位策划报告整合版.pdf
汉
汉
汉
汉
汉
文化 改变生活
纲 要
一、项目地块分析
二、定位
(一)四步定位法
(二)商业定位
三、寻找登陆舰
附:渡边公司简介
项目概况
项目位于霍城大道,洪西渠东侧,分为2
个地块,总占地面积约110亩,总建筑面积
约21万方。
宗地性质:商住
高层建筑高度:小于75米
建筑密度:≤ 30%
容积率:≤3.0
绿地率:≥30%
规划地块主要入口设在南面
SWOT分析
内部强项(S)
内部弱项(W)
外部机会(O)
外部问题(T)
内部强项(S )
地段较好,增值潜力大
地块平坦,临街面较长
开发商实力较强
内部弱项(W )
缺乏生活配套
洪西渠需要整治,环境较差
外部机会(O )
汉川经济发展较快,消费者购买力不断增强
城市向东发展,未来的城市新区,潜力较大
工业园区产业支撑
外部威胁(T )
国家对房地产行业进行调控
购房者持币观望态度会影响销售
区域内竞争对手实力较强
二、定 位
——瞄准他(她)的心
假如轰炸机没有瞄准器……
一切都需要瞄得更准!
地产定位 客群定位
品牌定位
四步定位法
产品定位
形象定位
客
——找到一群人 群
卖什么? 定
位
文化生活寻梦族
汉城 外出劳务人员与自由职业者,通过努力工作具有一定的购房与
精英族 投资能力,必须通过阶段性改善住宅来获得人生的发展。
汉川 看好地段优势,具有较好的收入、对未来有较强信心的文教、
领袖族 个体商户、政务及自由职业者等,他们是城市的发展中坚,他们
对自己的未来居住环境抱有改善与上升的期望;
追求生活质量的人群。如:国家机关、事业单位、私企等高收
入人群;他们注重生活品质的提高,追求居住的舒适度;
汉川个体老板,拥有良好的收入,渴望改善居住环境,获得身
份认同感。
迁居族 周边乡镇购房群体;
和父母分居,需要有独立空间的年轻人;
城际新生活经营族群
投 这部分人群多数不参与商铺的经营,为获得稳定的物业租金,看
资 重项目和地块的升值、收益的及时性和项目周边配套的成熟度,
型 关注区位商业价值;同时为转移部分资产,或达到资产保值、增
值或其他的目的;
主要矿老板、政府公务员、文教人员、自由职
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