各区域市场推广计划策略.doc

“ “七匹狼”系列酒品区域市场导入期营销推广方案 本方案核心目的 通过“七匹狼”系列酒品的市场运作，完善“七匹狼”——“男仕族群精品”的产品延伸和覆盖；通过“七匹狼”酿酒品牌知名度、认知度、美誉度的建设，使“七匹狼”在品牌管理、品牌提升上更上层楼，形成更强势的品牌力；从而为“七匹狼”品牌运作的长足兴旺发展打造坚实的基础。 通过各大区域因地制宜的营销推广，在市场上取得主导性的地位，获取良好的利润回报，使“七匹狼”特许经营链中的各环节获得高额的“溢价”利润。 方案的执行思路： 五统一化运作: 统一品牌形象—— 围绕“奋斗中的男性”在生活、事业中酸甜苦辣的感受和体验，紧扣“Be Strong”理念，将“七匹狼”塑造的强者（一切成功和渴望成功人仕）形象在目标消费群体的心智深处打上“烙印”（BRAND），使“七匹狼”的消费者得到的利益点（即“买点”而非“卖点”）不仅仅在于产品本身，更在于消费体验中价值观的认同。 统一传播诉求点—— 宣扬一种不屈不挠、开拓进取、积极挑战人生、渴望成功的精神。 统一产品定位—— 无论是至醇至酷的白酒、至情至酷的红酒，还是至爽至酷的啤酒，在定位上都要充分体现“七匹狼”品牌的差异化，突出品牌文化的内涵，以此来打造JUST FOR MAN的中高端男性化时尚产品。 统一目标消费群体—— 年龄界定在22—55岁，其中以30—40岁为主要的目标消费群体。他们生活在社会的中上层，自信、有实力、追求品味、 时尚，较为关注自己的社会角色，私企业主、党政机关干部、企事业单位中高收入者为多。 统一市场管理—— 在西北、华北和华东的市场运作上尽管因地制宜，但各市场的运作管理统一进行。建立并执行完善的市场运作流程，设立快速精确的市场反馈机制，并以严格的管理督导进行各个市场的目标管理。（具体执行以总部相关制度为准。） 灵活性执行： 因地制宜制定各区域市场的营销执行方案。 抓时造势灵活运用整合营销传播。 针对市场反馈及竞品动态进行快速反击。 导入期策略 在市场区域拓展计划上：在重点区域完成布点、连线、建面，以重点城市为先导，创建主导市场,充分利用和发挥其辐射和传动作用，其他区域市场实行不关注、不放弃原则。 在市场营销策略上：在一类中心城市以品牌建设和传播为主，只做高端市场，进行占位；重在品牌传播。在选择的重点城市（以二、三类城市为多），集中优势资源，重拳出击，进行整合营销，创建主导市场。 在市场拓展操作层面上：对于选定的主导市场，协助终端促进开瓶消费；协助经销商进行市场拓展及市场维护管理。达成攻则能克、胜则能守的稳健发展成果，为下一步市场扩展的特许加盟招商、市场营销、品牌运作打造良好的基础。 导入期市场推广方案 1、“七匹狼男性吧”计划 在招商活动完成后，在三大区域市场中的北京、上海、西安、郑州、南京、杭州以“特许经营”的方式，每地设立1-2家“七匹狼男性吧”。作为“七匹狼”品牌和男性文化的展示、传播阵地。在“七匹狼男性吧”的设计上突出男性化审美观，装饰上以“七匹狼”的宣传形象为主调，在酒水供应上，不实行买断经营，但要求店主主推“七匹狼”。在互动行销上，根据各地域的市场推广执行方案,定期、不定期举办沙龙、论坛、专题培训等形式的以目标消费者关注为内容的活动，使“七匹狼”的品牌文化显性化，与消费者零距离面对面。还可与广告、促销、公关活动结合联动，作为“七匹狼”特有的品牌体验场所。 在具体选点和执行中，视情况收取或免收特许加盟费，由我方提供“七匹狼”男性文化的宣传、展示品，店堂杯具、烟缸等用品。要求位置在当地商业繁华区或白领聚集区域；场地面积在100平方以上；店主能够认同男性吧的经营思路，积极配合公司的行销活动，并就具体合作条款签署法律性合同协议。 对于“七匹狼男性吧”经营者的经济回报，除了从品牌资源、特色营销、当地的形象、产品广告联合推广外，还可以享受从公司直接进货的特许经销商价格。（具体执行协议代方案批准后拟定。） 2、“婚纱影楼新通路计划” 在区域内的省会城市及有较强辐射性的城市，与婚纱影楼进行联合销售，有条件的可进行婚纱影楼通路开发的样板试点。具体方式如下： 由婚纱影楼在接待区域提供1-2平方的展示场地，设产品展示柜和POP（如条件许可，可考虑设置VCD广告片、齐秦演唱会的循环播放。） 对前来婚纱影楼的顾客，每人免费提供一份“七匹狼”红酒或一杯“七匹狼”啤酒；有我方聘用的销售人员负责服务和产品管理。对于现场的产品销售利润与婚纱影楼按协商比例分成。 执行时间视实际情况而定，可在此通路成功开发后交由当地的特约经销上接手，影楼终端由婚纱影楼自主经营，利润由当地的特约经销商和影楼分享，但必须保证该终端的产品展示和形象宣传如约履行。 也可作为阶段性以扩大传播为主目的操作，