广州星汇园市场营销策划方案.ppt

其它建议 旭日广告 楼盘 建议用星光式彩灯装饰“星汇园”楼体，让“星汇园”在珠江新城的夜空变得星光灿烂，真正的月亮之城。 ?终端 制作功能性的新楼书。12月制作完成 活动建议 旭日广告 将“名车展”做得有声有色——星汇园让您看名车得“名车” 向天河区和 东山区的商业写字楼的人群赠送名车展SHOW 的邀请券；同时通过报纸公布消息。 现场每隔半小时举行抽奖活动，送出“名车模型”一百辆 “惜士风”音乐SHOW表演 自助餐 预算分配 旭日广告 115万 11.5万 11.5万 92万 投放费用：TOTO：230万 影视制作费用： 另计 旭日广告 附件资料 媒介排期表 旭日广告 资料来源： 康赛市场研究有限公司1999 1998-1999 IMI消费行为与生活形态年鉴 东方市场研究有限公司2000 附件资料 媒体分析----报纸（附录 1） 旭日广告 报纸媒体综合对比分析 资料来源：中国市场与媒体研究1999 媒体分析----报纸 旭日广告 《广州日报》和《羊城晚报》是大多数购房者获得房地产 信息的报纸，而前者的优势更为显著。 媒体分析----报纸 旭日广告 羊城晚报、广州日报均对广东省有一定辐射能力，竞争对手将大部分报纸媒介资源放在这两家报纸。 广州日报在广州的房地产的广告已形成品牌效应，对消费者有一定的影响 媒体分析----电视 旭日广告 资料来源：CSM1999年1月至12月 广州地区由于受香港影响，电视媒体环境特殊，收视率较高的频道包括广州有线、广东有线的翡翠台及本港台 根据1999年的数据分析，翡翠台的剧集或资讯节目均比本港台高出6至14个收视点。 媒体分析----电视 （附录2） 旭日广告 资料来源：CSM1999年1月至12月 旭日广告 目标对象的媒体习惯 目标对象对房地产信息渠道的选择 资料来源：东方市场研究公司 媒体分析----电视 （附录3） 旭日广告 资料来源：CSM2000年6月广州地区主要频道收视对比 谢谢！ * * “星汇园”楼盘推广策略 2000年11月 旭日广告 前言 旭日在接受邀请后，对房地产的行业资料进行 研究和分析 走访了竞争对手和客户现有的楼盘，从而发现 本品牌的优劣势 随着大家的进一步沟通和对市场更深入的研究， 我们相信会做的更出色。 旭日广告 我们的任务 承接“月亮之城，未来之城”的形象宣传资源 如何更有效地推动“星汇园”的销售 旭日广告 星汇园在珠江新城西区 星汇园 黄埔大道 广客隆 华 穗 路 广州大道 新大厦/名门大厦 远洋明珠 漾睛居 花城大道 临江大道 金穗路 五羊新城 南国花园 君怡大厦 珠江花园 南天广场 新城海滨花园 歌剧院 博物馆 旭日广告 星汇园是一个什么样的楼盘 位置: 位于 珠江新城西，离中央商务区最近，交通三横四纵 规模: 建筑面积21万平方米，由8幢33层高级住宅围绕花园 组成，有会所、游泳池、网球场、绿化面积2万平方米 环境: 近处500米有繁华的天河城，成熟的生活区五羊新城 南500米处有规划建设的歌剧院、博物馆附近有生态 公园等 价格: 均价7000元/平方米 配套 : 智能化、超100兆宽带网、分质水流、幼儿园 建筑风格:八栋楼构成月亮型 旭日广告 住在这里有什么好处/感受 享受市中心的繁华 工作生活非常便利 旭日广告 可以吸引什么人来买 他们习惯市区的生活，留恋市中心的繁华。年龄30-40岁， 有较高的文化素质、有良好的事业基础，收入高，追求 高品质生活。关注珠江新城的开发前景，希望感受未来城市 的脉动。 旭日广告 最吸引的可能是哪群人 他们可能是私营企业主 主管高级白领 高收入的 专业人士他们年青，有冲劲，有品位，个性独特，惜 时如金。是社会精英的一族。 他们强烈地追求一种现代的生活。 旭日广告 他们还有哪些选择 南国花园 位 置：于临江大道、赛马场西边，城市公园旁边 规 模：小区建筑面积300000平方米，14幢，有30000 平方米绿化园林，50颗大榕树，双层架空花园 价 格： 均价6508元 建筑风格：14幢楼群成圆型构局，中间为立体花园 传播主题：世纪之光 南国花园 创珠江新城第一森林组团 发展商：广州市瑞华房地产开发有限公司 旭日广告 星汇园为什么更能吸引他们