销售技巧-销售人员的种类.ppt

优秀的销售人员 主讲：胡泽建 优秀的销售人员 如何设计有效销售人员 如何选拨顶尖销售人才 真诚创造成功？ 如何选拨顶尖销售人才 第一节：地板上的100美金 第一节：地板上的100美金 六把刀销售培训： 第二节：找对优秀的种子 销售人员分四等： 第二节：找对优秀的种子 优秀种子培养： 第四节：重新认识什么是人才？什么是销售？ 什么是人才选拔呢 ? 第五节：销售的真理 为什么“绝配”呢？ 第五节：销售的真理 什么叫销售？ 第五节：销售的真理 什么是“舒服”的“销售”？ 第五节：销售的真理 赞美 恐惧 观察 心里 极品 第五节：销售的真理 分析 了解 画画 连带 小偷 第五节：销售的真理 派单 刺激 画画 看人 顾客档案 第五节：销售的真理 差异化 手诊、 面诊、 路演、 年龄、 第五节：销售的真理 “销售”与“产品”是一把“双刃剑”？ 第五节：销售的真理 “销售”与“产品”与“管理”是一把“亮剑”？ 第五节：销售的真理 “销售”与“产品”与“管理”是一把“亮剑”？ 第五节：销售的真理 * * * 应该具备哪些基本特质？ 选拨？ 第二节：找对优秀的种子 第三节：全新的思维摸式 第四节：重新认识什么是人才；什么是销售 第五节：销售的真理 销售人才 优秀的种子 销售管理 销售激励 销售考评 销售目标 销售培训 《大染坊》中小六子的四句话 一、不用教 二、用言教 三、棍棒教 四、用刀干掉 一、选才 二、育才 三、留才 四、用才 就是绝配 ! 就是最有效的准确招聘 ! 找到最适合企业的人 ! 站在客户的立场来讲，就只两个字 “浅力”！ “源动力”！ 站在客户的立场来讲，就只两个字 “舒服”！ “方法”！！ “技巧”！ 销售二十大技巧： 销售二十大技巧： 销售二十大技巧： 销售二十大技巧： “香气”！！ “细腻”！ “光泽”！ “用时感受”！ “用后感觉”！ “个人能力”！！ “沟通与包容”！ “爱心”！ “销售”与“产品”是一把“双刃剑？ * *